Продаем любовь: купи один раз, пользуйся всю жизнь 🤩 💞 Tinder в 2023 году запомнился двумя событиями: ушел из России и запустил яркую рекламную кампанию «It starts with a swipe» // «Всё начинается со свайпа». Она отлично показывает, как легально продать любовь за 15 секунд, почему это работает и сколько может стоить. 🤩 Это первая глобальная реклама Tinder, захватившая 11 рынков со стилизацией под страну размещения 🤩 Ее создали исключительно для привлечения поколения Z, преимущественно девушек от 18 до 24 лет 🤩 Кампания помогла Tinder отойти от позиционирования «приложение для The-One-Night-Stand» и показать, как продукт закрывает разные потребности в общении: от легкого флирта до долгих отношений и дружбы
❤️ Продаем любовь за 15 секунд Знание целевой аудитории определило формат промо: поколение Z быстрее воспринимает контент и требовательнее к его подаче. Поэтому постеры такие яркие, а их размещение не ограничилось билбордами: скучно просто смотреть на плакат, а вот на перформанс со стрит-артом — другое дело.
Вторая часть кампании: рекламные ролики-ромкомы по 15 секунд каждый — минимальный тайминг видео для Reels и TikTok. Дело, конечно, не в том, что зумеры не смогли бы посмотреть видео длиннее — смогли бы, но зачем? Tinder адаптировал промо под знакомый возрастной группе формат контента, чтобы добиться большего коммерческого результата (спойлер: добился).
❤️ Почему это сработало Потому что маркетологи Tinder изучили запросы целевой аудитории и построили сторителлинг как современную сказку про взаимоотношения. Каждая рассказанная история — законченный сюжет, попадающий в цель по ожиданиям и ценностям поколения Z, продукт в промо закрывает реальные потребности.
Обратите внимание на слоганы: они про человеческое общение и общий вайб, а не про любовь в классическом смысле: «Потеряться в беседе», «Бездельничать вместе», «Оставить зубную щетку у нее дома».
Визуал построен на POP-эстетике, содержит отсылки к вышедшему в этом же году фильму «Барби», наполнен неоном и яркими цветами. Отдельного внимания заслуживает шрифт. Подобное начертание используется практически во всех финальных титрах мелодрам и ромкомов середины XX века, именно так написана фраза «Happy ending».
❤️ За сколько можно продать любовь? За $864 млн — столько составила выручка компании Match Group (владеет Tinder и Hinge) во II квартале 2024 года.
Кампания «It starts with a swipe» официально считается успешной: 🤩 аудитория зумеров в приложении увеличилась 🤩 рост новых регистраций и реактивация старых профилей составили 10% 🤩 выручка подросла на 8%
Ежегодно Tinder в период максимального спроса на приложение (с начала января по 14 февраля) обновляет креативы и перезапускает промо «It starts with a swipe».
На этом можно было бы закончить, если бы не официальные данные о том, что компания сокращает 6% штата, а число скачиваний приложения и платных подписок падает. «It starts with a swipe» была создана, чтобы вытащить Tinder из кризиса, основанного на убеждении, что сервис не работает. Посмотрим, поможет ли одно удачное промо вернуть приложению прежний успех.
