Контент-маркетинг как источник холодных продаж Болтали сегодня с Ильей Ереминым про контент-маркетинг и затронули сценарий использования контента, про который компании часто забывают. А зря.

1. Берем какой-то гайд, который интересен нашей ЦА и не особо интересен всем остальным

2. Выдаем его в обмен на контакты

3. По контактам засылаем сейлзлов, которые продают наши услуги в холодку

Например, мы продаем аудиты отделов продаж. Гонять сейлзлов ко всем подряд предпринимателям по купленным базам — дорого, долго и изнуряюще

Поэтому пилим всякие гайды в духе «как найти ропа», «как придумать систему мотивации для сейлзлов, «5 способов повысить конверсию в продажах»

Льем на них трафик. Если человек пришел на лендос, изучил описание гайда и скачал его, это значит, что:

1. У него есть отдел продаж 2. Ему чет там не нравится 3. Он думает в сторону того, чтобы это поменять

Да это ж наш целевой лидок! Интерес есть, контакты есть, сейзлы — в атаку!

С такой базой сейлзлам будет работать в разы приятнее, они будут меньше выгорать, а конверсия будет в разы выше.

А сам гайд может быть какой угодно хреновый — нам важен только интерес человека к тебе, хаха.

Но лучше, конечно, сделать не хреновый, и внутрь наших кейсов написать — это уже немного прогреет клиента перед приходом сейлза.