🍦Трипваер продукт
Помните, как в маке появился рожок за 29 рублей? Большой, сладкий, мягкий, с такой завитушкой сверху, ммм... Не то что это перемерзшее эскимо на палочке в соседнем магазине!
Трипваер — это товар или услуга, который за небольшую стоимость, относительно основного продукта, дает очень много ценности.
Задачи трипваер-продукта ➡️ снизить порог входа в продукт // решиться купить дорогой товар или услугу довольно сложно, а тут дешево, почему бы и не попробовать?
➡️ создать первое позитивное впечатление // в трипваер мы специально закладываем значимо больше ценности, чем он стоит. доверие получено!
➡️ активация пользователя в воронке продаж // вы уже привлекли заинтересованных пользователей в свой продукт. Осталось настроить следующие коммуникации так, чтобы он купил что-то еще
Важно: трипваер — это платный продукт с невысокой стоимостью и высокой ценностью. Не путайте с бесплатными материалами формата «оставьте свои контакты и мы пришлем отчет на почту»
Примеры трипваер продуктов ✅ рожок в маке, баварская булочка с мясным хлебом в глобусе ✅ подписка на матч-премьер за 1 рубль в первый месяц ✅ платный вебинар, мини-курс, набор чек-листов или шаблонов за 999 рублей ✅ краткосрочные сессии с экспертом
А еще трипваер продукт за счет своих особенностей (цена < ценности) формирует у мозга устойчивую логическую связь, что и остальные продукты этой компании такие же классные и ценные 🙂 Это еще одно когнитивное искажение — эффект ореола.
Кстати, это работает с негативными впечатлениями и в обратную сторону... Ну что, все за 🍦+ ☕️+ 🍔?
