Как выстраивать партнерские связи, которые приносят прибыль годами?
Когда я был молодым и горячим, я недооценивал отношения с людьми. Я рассматривал их исключительно с позиции: «Что я могу от них получить?» Моя жизнь напоминала жизнь вампира, который гоняется за заказчиками, чтобы продать им услуги маркетинга, а потом боится их потерять.
В таком режиме я просуществовал лет до 25. После встречи с очень осознанным и успешным человеком я решил попробовать его подход. Он звучал примерно так:
«2 года начни отдавать знания, связи, наработки и внимание всем тем, кто в этом нуждается, и посмотри, как изменятся отношения людей к тебе».
Изначально мне было сложно принять тот факт, что я могу 2-3 часа рассказывать предпринимателю о том, что ему нужно внедрить CRM или настроить контекст, и делать это бесплатно. Но потом меня начали рекомендовать друг другу, приглашать с лекциями в разные сообщества.
Через год я брал за консультации 1000 рублей в час, через 2 — 3000, через 5 — 10 000, через 10 — 20 000 рублей в час.
Самое интересное, что сейчас люди не только платят за то, что я даю, но и рекомендуют меня своим друзьям. Каждый день мне пишут крепкие предприниматели, которые решают вопросы с маркетингом.
Меня советуют своим клиентам и друзьям публичные люди, вы их все знаете.
НО!
Если тебя один раз порекомендовали, и ты обосрался и не разрулил ситуацию, — тебя больше не порекомендуют.
И!
Если тебя рекомендуют, и ты получил прибыль, минимум 10-15% ты должен отдать тому, кто тебя порекомендовал. Тогда есть баланс, тогда тебя хотят рекомендовать.
У меня также есть маркетологи, с которыми я работаю годами и накидываю им клиентов на миллионы рублей. Они мне тоже платят процент — получается обмен. Резюме:
- Отдавайте знания и всё, что у вас есть, тем, кто в этом нуждается.
- Благодарите тех, кто вас рекомендует.
- Всегда выполняйте обязательства. Если что-то пошло не так, уведомляйте обе стороны о том, что взаимодействие не получилось.
Сейчас я практически не даю рекламу, потому что 90% клиентов приходят по рекомендациям.
