После небольшого перерыва продолжаю отвечать на вопросы от папищека:

«Как грамотно продавать без ощущения, что я навязываюсь? Не хочу отпугнуть тех, кто ценит мои бесплатные и легкие видео. Там не так много ценности, на мой взгляд, но она есть. Будет странно, если я начну это продавать. Да и люди отпишутся все»

Чем больше вопросов приходит про продажи, тем больше ощущение, что вам, ребята, надо работать с психологией. Как бы я не считал все это распиаренной херней, некоторым это нужно.

Потому что загадка, как таролог-херолог может продавать завышенными обещаниями неведомой залупы, а фитнес-тренер с рабочей методикой боится заикнуться о продаже.

Но давай отвечу на примере фитнес-тренера.

ПЕРВОЕ.

Вот у тебя есть блог. На ютубе. В розовой сети. В телеге. Пофиг. Он есть. Есть подписчики.

Если ты собирал аудиторию неосознанно, то проведи опросы или личное исследование: кто на тебя подписан и зачем.

Тут у тебя появится крупное зерно, которое сидит с определенной целью. И у всех это зерно разное.

Логично, что за девушкой будут следить девушки. А за мужиком — мужики.

Но какая проблема стоит дальше? Следят, потому что хотят такую же попу? Или такой же рельеф? Следят, потому что хотят отжиматься в стойке или потому что огромные грудные?

Когда ты поймешь, кто твоя ОСНОВНАЯ аудитория и предложишь им, например, что-то купить по теме, которая решает их потребность (и попадешь в боль), то многие купят.

Потому что они тут ИМЕННО ЗА ЭТИМ.

Не чтобы купить, а чтобы решить свой вопрос. Платно или бесплатно.

Какая-то часть из них будет неадекватной и отпишется, потому что «продался». Скатертью дорога.

Какая-то часть отпишется, потому что они просто подписаны на красивую девочку, а тут им курс по прокачке жепы продают. Скатертью дорога.

Твоя аудитория, когда ты начнешь продавать, только очистится. Как реки во время ковида.

И останутся те, кто тебе нужен. А зачем тебе просто какие-то халявщики? Ради красивых цифр? Это не ко мне.

ВТОРОЕ.

— Как не навязываться? — Не продавать.

Не надо впаривать.

Дай возможность купить.

Ты — специалист, который решает проблему человека. Нахрен тебе унижаться?

Разве доктор слезно молит тебя прийти на прием? Нет, а к нему все равно очередь.

Так вот ты «доктор» в своей теме. Накачка грудных. Накачка жопы. Обучение стойке на руках. Если кто-то с этого смеется, ну так и пофиг. Для кого-то очень важны грудные и жопа. Для кого-то — совсем другое.

Да даже тарологи, при всей моей нелюбви, дают нуждающимся что-то.

Если ты будешь давать возможность купить, уважения будет только больше.

Мне без разницы, откажется ли кто-то от консультации, скажет ли он, что она дорогая, потому что на его место придет другой. Не сегодня, так завтра.

Потому что я знаю, что простые вещи, которые я даю людям — работают.

Кому-то что-то не нравится? Скатертью дорога))

Перечитай первый пункт. Найди то, за что тебя любят и что от тебя ждут. И давай возможность это купить.

Рекомендую к прочтению: «Я не умею продавать, хотя всё для этого есть».

Связаться со мной: можно вот тут.

#продажи #аудитория #маркетинг