Коллеги как вы находите работу ? Как к вам обращаются заказчики ?

Зависит от жирности лида и веры в контракт. Мы иногда часть сервиса разрабатываем, пока пресейл ведем)

От 2 до 24 часов, в зависимости от скорринга лида:)

Я после 10 часов всегда говорю "Вы меня морозите? У меня нет времени на то, чтобы несколько недель просто общаться". У меня главного ресурса свободного нет - времени

Бывали случаи, когда пресейл затягивался, но если в процессе удавалось выстроить доверие и продать не только проект, но и себя как партнёра, это окупалось в долгосрочной перспективе. А бывало, что после 30+ часов встреч клиент просто пропадал, что сказать хороший урок на будущее.

Мы тоже так делаем. Квалификация клиента значительно более дешёвый процесс, чем пресейл и проработка ТЗ с командой

Золотое правило пресейла: если заявка требует слишком много усилий, то либо это идеальный клиент, либо идеальный способ потратить время в никуда😁

На присейл тратим исходя из запроса клиента и интересности проекта.

Скоринг хорошая тема, однозначно

Интересный подход, интуитивно его применяю, но этот пост помог это осознать. С потенциально «жирными» проектами по разному бывает. Было такое, что потратили 60+ часов и не забрали клиента.

Я пока оцениваю по источнику заявки и возможному бюджету. Но стараюсь, чтобы на базовый прям пресейл уходило не больше пары часов, а дальше уже смотрим по реакциям

Логичный подход — чем целевее заявка, тем больше внимания, а совсем нецелевые лучше сразу отсеивать. Но 20+ часов на пресейл — это уже серьёзный ресурс. Тут вопрос, есть ли у вас внутренний лимит по времени на этап пресейла и фиксируете ли вы ROI таких вложений? Иногда длительные переговоры окупаются долгосрочным контрактом, а иногда это просто воронка без дна. Интересно, какой у вас процент успешных закрытий после таких глубоких пресейлов?