Если вы рекрутер-фрилансер, этот пост поможет вам подготовиться к общению с заказчиками

Разберем некоторые вопросы, которые вам могут задать, и ответы к ним.

📌 Как вы оцениваете качество кандидатов на HeadHunter?

Здесь нет единственно верного ответа – важно понимать, как сам заказчик относится к этой платформе. Некоторые компании уверены, что на HH сложно найти сильных специалистов, но при этом ограничиваются только откликами, не ведя активного поиска. Если работодатель считает платформу неэффективной, уточните, почему у него сложилось такое мнение.

📌 За какое время вы сможете закрыть вакансию?

Лучше всего ориентироваться на средний срок закрытия подобных позиций в вашем опыте. Если вы только начинаете, можно отталкиваться от статистики коллег или общепринятых сроков в индустрии.

📌 Как работаете с отказами и контроферами? Что будете делать, если кандидат сразу говорит «неинтересно»?

Здесь важно показать, что вы не оставляете кандидата без попытки разобраться в его мотивации. Можно уточнить, какие критерии для него важны, есть ли у него другие предложения, и что конкретно не привлекло в предложенной вакансии.

✅ Как подготовиться к первому созвону с заказчиком?

1. Проанализируйте компанию: изучите сайт, открытые вакансии, используемый стек технологий, и как давно они ищут специалистов.

2. Сформулируйте свое позиционирование: чем вы можете быть полезны, какие результаты уже достигли, какие ресурсы используете?

3. Составьте список уточняющих вопросов – это поможет глубже понять ожидания заказчика.

4. Используйте активные формулировки:

❌ «Я проведу собеседование с кандидатами» ✅ «Вы получите релевантных кандидатов, соответствующих вашим требованиям»

5. Приготовьте кейс успешного закрытия вакансии, особенно если он связан с болью, которую испытывает заказчик.

Это подготовит вас к обсуждению стоимости услуг. Важно не отдавать инициативу заказчику – лучше сразу показать, что вы готовы детально объяснить процесс работы и ответить на все вопросы.