Как мы делаем коммерческое предложение для партнеров, и зачем вообще это нужно

Часто партнеры приходят с запросом: «Надо просто прикинуть вилку бюджета».

Но мы знаем, что «прикинуть» — это первый шаг к «ой, а почему так дорого?». Поэтому, если у нас есть хотя бы 1–2 рабочих дня, готовим детальный оффер, который закрывает сразу несколько важных задач.

Зачем нужно нормальное КП

🟡 Объяснить, за что платит клиент. Разработка — это дорого, и если просто сказать сумму, без разбивки, всегда найдется кто-то, кто скажет: «Да за эти деньги можно машину купить!» Поэтому мы детально раскладываем смету: какие задачи включены, какие ограничения есть, кто будет работать над проектом. Чем понятнее структура — тем меньше вопросов и недоверия.

🟡 Показать нашу экспертизу. Клиент, особенно новый, по умолчанию нам не доверяет. Это нормально. Поэтому в КП мы не просто пишем «Мы крутые», а показываем реальные кейсы, отзывы и примеры похожих проектов. Чем больше аргументов — тем легче выстроить доверие и склонить клиента к работе с нами.

Как мы собираем КП

Чтобы не тратить время дизайнеров и не делать каждый раз с нуля, мы разработали два шаблона:

✔️ Если времени мало — делаем КП в Ноушн. У нас есть готовый шаблон, куда встроены наши кейсы, структура, информация о команде. Дизайнеры его красиво оформили, а сам документ выглядит как мини-лендинг (и если что — открывается без VPN). Это идеальный вариант, когда нужно быстро отправить предложение.

✔️ Если времени больше — используем Фигму. В этом шаблоне мы собрали лучшие слайды из наших предыдущих презентаций. Менеджер берет нужные блоки, подставляет контент, экспортирует в PDF — и вуаля, стильное, понятное КП готово. Этот вариант больше нравится руководителям, которые привыкли к классическому формату презентаций.

Бонус — White Label-формат

Некоторые партнеры просят убрать наш брендинг, чтобы они могли показать КП своим клиентам как свое. В таком формате мы становимся частью команды партнера и остаемся за кадром, а агентство получает практически готовый документ. За это нас особенно любят, мы же входим в топ-3 по субподряду в России по версии Рейтинга Рунета.

Если вам нужно понятное, структурированное КП с детальным расчетом — приходите к нам в GRCH. Соберем все так, что вам останется только добавить логотип и контакты, и можно сразу отправлять клиенту.

🟢 На скрине, кстати, — стандартный отзыв партнера о нашем КП