2 года восстанавливались после ковида. Всё это время вели переговоры с Киви и, наверное, с 50 потенциальными инвесторами. В итоге, 30 июня 2022 года мы получили первый транш в размере 7,5 млн. руб. от АО Киви, затем ещё 20 млн. руб. в ноябре и 15 млн. руб. в марте 2023 года. Всего 42,5 млн. руб. тремя траншами за 8 неполных месяцев. Общий лимит доступного финансирования у нас был 70 млн. руб. Как же хорошо, что в договоре были KPI, которые невозможно было наскоком выполнить – для получения очередного транша требовалось достичь цели по выручке. При получении 3-го транша аналитики Киви вынули из нас душу, чтобы мы доказали выполнение KPI, и мы поняли, что нужно срочно перестать минусить и выйти в плюс, ведь инвестор может в любой момент перекрыть краник. В общем, случилось очень много хороших вещей, казавшихся тогда ужасными и возмутительными)) Щас бы, имея долг под 100 мультов (с учетом набежавших процентов) под 29%, мы бы очень нехило прикурили. 😱

Ах да, забыл рассказать, как всё началось. Всё стартовало с моего шуточного сообщения в рабочем чатике 19 июля 2019 года(на фото). Я тогда даже не знал, что Киви вообще куда то инвестируют)) И вдруг, 6 ноября мы получаем ответ)) Потом последовало +100500 встреч, смена трёх M&A команд в Киви, 2 года обмена информацией, составление десятков вариантов финмоделей, презентаций и ответов на сотни вопросов. Честно говоря, к концу переговоров мы уже хотели отказаться и на этого инвестора ставку не делали, но, благо, проявили терпение и выдержку)).

И очень не зря – эти инвестиции пришли в компанию в самый нужный момент: рынок рос и компания тоже, у нас уже был хороший опыт, мы пережили ковид, и команде нужен был совсем небольшой денежный пинок.

О ребятах из Киви могу сказать только хорошее. Они реально очень помогли, и я благодарен всем, кто работал с нами, особенно Виктории К. (Привет! Надеюсь прочитаешь), что поверила в нас и не оставила до конца! Надеюсь, у вас всё наладится, и мы снова что-нибудь придумаем совместное!!

Так что, ребят, инвестиции могут как уничтожить вас, так и придать скорости развития. Деньги – это точно не цель, а инструмент. Если у вас не получается расти без денег, то инвестиции вам точно не нужны.

Всем хороших выходных! Обнял! 🤗