Давайте поговорим

Переговоры — сложный для многих процесс, такого предмета нет в школе, да и в институтах его не преподают. Когда встаёт задача провести переговоры, лучший план для многих — мысленная репетиция разговора.

Но переговоры — это не скрипт. Это живая среда, где важно не просто готовиться, а играть по правилам сильных. Успешные переговорщики не полагаются на интуицию — они используют тактики, которые дают им преимущество.

Стоит обсуждению отклониться от сценария — и всё рушится, как карточный домик. Подготовка, безусловно, важна, но понимание правил игры даёт больше гибкости. Изучение тактик позволит чувствовать себя увереннее, а их освоение — вывести навык ведения переговоров на новый уровень.

Далее — подробнее. Переговоры — это игра, где наивных съедают. Если ты строишь в голове идеальный сценарий и надеешься, что всё пойдёт по плану, — готовься к тому, что тебя прогнут. Разговор отклонится на шаг в сторону, и сценарий посыплется, как карточный домик.

Успешные переговорщики используют тактики, которые дают им преимущество. Хочу разобрать несколько тактик, которыми активно пользуюсь сам.

1. Устанавливай якорь первым Тот, кто задаёт стартовые условия, формирует рамки разговора. Начинай с выгодного для себя варианта и оставляй пространство для манёвра. Не жди, что другая сторона сделает предложение, которое тебе понравится.

2. Давай выбор, но правильный Люди ненавидят ощущение, что их загоняют в угол. Дай им 2-3 варианта, но так, чтобы нужный тебе выглядел лучшим. Это не манипуляция — это умение направлять разговор. 🙂

3. Смотри дальше одной сделки Выиграть спор — приятно. А вот выстроить долгосрочные отношения, которые приносят выгоду годами, — выгодно. Не прожигай мосты ради сиюминутной победы. ВАЖНО: Если речь о "разговоре всей жизни", там работают другие инструменты.

4. Выясни, что по-настоящему важно Не трать время на догадки. Просто спроси: «Как вы видите идеальный результат наших переговоров?» Чем раньше ты поймёшь приоритеты оппонента, тем быстрее найдёшь путь к компромиссу.

5. Дави временем, но не давай давить на себя Дедлайны — мощный инструмент. Если другой стороне срочно, жди и смотри, как они сдают позиции. А если время жмёт на тебя, держи лицо и не соглашайся на невыгодные условия.

6. Контролируй разговор Либо ты ведёшь переговоры, либо тобой управляют. Определи, что будет обсуждаться, в каком порядке и когда. Если разговор уходит в сторону — возвращай его обратно.

7. Копай глубже Когда человек требует что-то жёстко, почти всегда за этим скрывается реальная потребность. Не стесняйся уточнить: «Почему это важно?» и ищи альтернативные решения, которые закроют вопрос без ненужных уступок.

Переговоры — это не экзамен. Их невозможно вызубрить, но можно научиться вести. Либо ты играешь по правилам сильных, либо становишься их жертвой.

Выбор за тобой!

#leadership #growth
Давайте поговорим | Сетка — новая социальная сеть от hh.ru
repost

2028

input message

напишите коммент

· 21.02

Очень люблю читать советы такого плана , но обычно я ими пользуюсь от обратного. То есть не сама использую эти правила, а зная эти правила , понимаю , когда их используют по отношению ко мне. То есть у меня возникает выбор : остановить и развернуть корабль оппонента или позволить ему плыть намеченным курсом .

ответить

22.02

Это хороший подход. Понимание «правил игры», дает возможность увереннее себя чувствовать, и действительно позволяет «маневрировать».

ответить

еще контент в этом сообществе

еще контент в этом соообществе

войдите, чтобы увидеть

и подписаться на интересных профи

в приложении больше возможностей

пока в веб-версии есть не всё — мы вовсю работаем над ней

сетка — cоциальная сеть для нетворкинга от hh.ru

пересекайтесь с теми, кто повлияет на ваш профессиональный путь