Каждый раз, когда начинается новый проект, встаёт ключевой вопрос: по какой модели работать? 📌 Фикс-прайс – клиенту понятен бюджет, но гибкости мало. 📌 T&M (Time & Materials) – максимум свободы, но важно контролировать затраты. 📌 Ретейнер – когда проект долгосрочный и нужен стабильный темп работы.

На бумаге всё просто, но на практике нет универсального решения – каждая модель подходит под разные задачи.

Давайте разберёмся, когда что лучше использовать и как не ошибиться с выбором.

📌Фикс-прайс: когда нужен чёткий бюджет и строгие рамки 💰 Как работает: Клиент и подрядчик фиксируют сумму, сроки и состав работ. 🔹 Когда это работает хорошо? ✅ Проект чётко определён – требования понятны и не будут меняться. ✅ Проект с жёстко регламентированными требованиями – если работа ведётся по чётко прописанным стандартам, и любые изменения недопустимы. ✅ Финансирование ограничено – если есть строгий бюджет, который нельзя увеличивать. ❌ Когда начинаются проблемы? 🔹 Любые правки = доп. деньги. Если в процессе клиент поймёт, что нужна другая функциональность – это отдельные переговоры и бюджет. 🔹 Переоценка рисков. Подрядчик закладывает в стоимость непредвиденные сложности, и в итоге клиент может переплатить. 🔹 Нет гибкости. Если появятся новые идеи, их нельзя просто взять и внедрить. 👉 Вывод: Хороший вариант для проработанных, регламентированных проектов, но не подходит для гибкого развития продукта.

T&M: когда проект сложный и важно оставаться гибкими 💡 Как работает: Клиент платит за фактически потраченное время, а задачи можно менять на ходу. 🔹 Когда это работает хорошо? ✅ Проект масштабный или неопределённый. Если бизнес-логика сложная, а требования могут меняться, фикс-прайс просто не сработает. ✅ Важно тестировать гипотезы. Когда проект развивается по Agile, и изменения – это не проблема, а часть процесса. ✅ Клиенту важен результат, а не формальное соблюдение ТЗ. ❌ Когда начинаются проблемы? 🔹 Если нет контроля бюджета. Если не следить за расходами, можно получить внезапные перерасходы. 🔹 Если нет чёткого процесса. Без понятных целей и контроля T&M может превратиться в бесконечный поток задач без осязаемых результатов. 👉 Вывод: Подходит для разработки сложных, живых продуктов, где важно адаптироваться к изменениям. Но требует прозрачных отчётов и контроля бюджета.

Ретейнер: когда работа долгосрочная и нужна стабильность ⏳ Как работает: Клиент выкупает определённое количество часов или людей на месяц. 🔹 Когда это работает хорошо? ✅ Когда работа идёт постоянно. Если продукт уже запущен и его нужно поддерживать и развивать. ✅ Если клиенту важно гарантированное внимание команды. Он не зависит от загруженности подрядчика – у него всегда есть выделенные ресурсы. ✅ Когда нужен стабильный бюджет. Можно заранее спланировать затраты на разработку. ❌ Когда начинаются проблемы? 🔹 Если задачи нерегулярные. Если в одном месяце работы много, а в другом – почти нет, ретейнер может оказаться невыгодным. 🔹 Если задачи не распланированы. Чтобы ретейнер работал эффективно, нужно заранее понимать, чем будет загружена команда. 👉 Вывод: Отличный вариант для долгосрочных проектов и поддержки. Но если задачи нерегулярные, можно переплатить за простаивающие ресурсы.

Что выбрать? 📌 Если проект предсказуемый, строго регламентирован и не будет меняться → фикс-прайс. 📌 Если проект сложный, требует гибкости и активного развития → T&M. 📌 Если работа долгосрочная, а команда нужна постоянно → ретейнер. Как выбрать правильно? ✅ Фикс-прайс – если проект можно полностью описать до старта. ✅ T&M – если важна гибкость и можно заранее договариваться о бюджете на период. ✅ Ретейнер – если задачи постоянные, но предсказуемые.