Кейс: 11 продаж франшизы общепита Brusketta с лидов VK ADS
Brusketta – интернет-ресторан, занимающийся приготовлением и доставкой авторских закусок и брускетт. Цель запуска это получение лидов на покупку франшизы. Ориентировались на количество заявок в месяц 80-100 штук, до 600 рублей за заявку и квалификация от 50%.
Это была одна из первых моих франшиз на продвижении (начинали работу со старого рекламного кабинета). Тут было поле для тестов и обкатка всевозможных воронок. Первым делом собрал ядро ца через парсер и сделал анализ этой аудитории. В ручную просматривал группы куда они подписаны, отбирал самые качественные сообщества.
Так же собрал рекламу конкурентов и посмотрел что лучше заходит на таких проектах. В итоге собрал рекламную кампанию из лучших наработок конкурентов, сделал 2 воронки (лид-форма и чат-бот) и запустил (речь про старый кабинет). Практически все гипотезы сработали и лиды шли с 2 воронок одинаково.
В новый рекламный кабинет уже переносил самые конверсионные связки, крео+посадочная+аудитория. Все зашло с первого раза и сразу же цену лида снизил практически в 2 раза. Создавал рекламные кампании по разным настройкам оптимизации, в итоге остановился на минимальной цене. В целом реклама откручивается стабильно, но есть небольшие просадки по дням когда цена поднимается выше 500 рублей за заявку. Но если смотреть статистику за неделю и месяц то цифры стабильно одинаковые.
В крео использовал фото и видео самих брускетт, в тексте прописывал выгоды небольших инвестиций входа в ресторанный бизнес.
Весь трафик вёл в лид-форму. Из особенностей: сделал так, чтобы номер телефона не подтягивался автоматически с профиля вк, его пользователь должен ввести в ручную в отдельном поле, тем самым уменьшил количество недозвонов. Вопросы сделал обязательными для заполнения, чтобы не смогли оставить заявку случайно.
Проект однозначно лучше зашёл в новом кабинете, статистика очень положительная. Квалификация лидов доходит до 80%. Квалификацией считается лид до которого дозвонились + он в поиске бизнеса по франшизе + оставил заявку именно на эту франшизу.
Запуск в цифрах:
Рекламный бюджет - 425 000 ₽ Получено лидов - 1 150 Цена лида - 370 ₽ Цена квал. лида - 616 ₽ (средняя квалификация 60%) Цена договора - 38 636 ₽
Что хочу сказать за продажи. Это составная цель которая зависит не только от меня. 11 продаж было сделано с моей рекламы менеджерами заказчика. Я на это влиял качеством трафика и ценой лида что уменьшила итоговую цену за договор.
Если вам нужны заявки на франшизу из вк, пишите в личку для консультации. Много ниш сейчас в работе, где то смогу сразу сказать цену заявки. Какие ниши не заходят, отговорю от запуска, что бы не сливали бюджет. Всегда есть тестовый запуск на небольшом бюджете, что бы понять цену заявки и её качество.
