Не вывожу больше 🆘

"Лежу третий час и не могу двигаться. А у меня делайны горят. Сегодня два сайта надо сдать", — поделилась моя подружка по онлайн-работе.

Ах-ах. Какая знакомая картина. Это на старте пути тяжело с клиентами. В какой-то момент их становится так много, что и отказать тяжело (людям же помочь хочется), и взять уже не можешь.

Если вы фрилансер, то не можете вести 30 проектов, не раздувая команду до размеров маленького (или не очень маленького) агентства (и не теряя две трети прибыли на её содержание).

Если вы в найме, то основная работа занимает всё время, а доп. клиенты — это уже сверхурочные. И привет: вы также лежите головой в потолок и никаких денег не надо.

Есть универсальный продукт, который и деньги в кассе прибавляет, и людям помогает, которых в работу уже не возьмешь. Консультации.

Возьмем, к примеру, специалиста по продвижению на «Авито».

Средний чек — 30 000 рублей в месяц. За эти деньги специалист: настраивает рекламу, пишет тексты объявлений, тестирует связки, делает аналитику, пишет отчеты, тратит на клиента по 10+ часов в неделю.

Круг клиентов понятен. Но за бортом остаются: ⏺️ Малый бизнес, которому пока невыгодно брать специалиста на полный месяц, но нужна помощь в разборе ошибок. ⏺️ Фрилансеры, риэлторы и пр., которые хотят сами научиться привлекать клиентов через «Авито». ⏺️ Коллекционеры, частные продавцы, которым платить за услуги сторонних специалистов невыгодно, но они размещают много объявлений и хотят, чтобы их товары не висели месяцами, а быстро находили покупателей.

На старте консультация стоит дешевле, чем месяц работы. Но и работать вы будете гораздо меньше. То есть стоимость вашего часа растет в разы.

❌ Вы не продаете «секретные методики заработка без вложений». ❌ Не обещаете, что «после консультации у вас встанут все планеты, и деньги сами польются в руки».

Вместо этого реально помогаете клиенту решить проблему.

⏺️Помогаете малому бизнесу, который пока не может нанять вас на полный месяц. Это благое дело, если угодно. ⏺️Делаете первый шаг к масштабированию. Если хотите развиваться как эксперт, а не просто «рабочие руки» — консультации вас к этому приведут.

Написала еще пример с консультациями для пиарщика. Стерла. Все же очевидно. Профессия предполагает консалтинг.

Берем задачку со звездочкой — дизайнер интерьеров. ⏺️ Если берёте больше проектов — тонете в правках, дедлайнах и согласованиях. ⏺️ Если работаете в премиум-сегменте — клиентов меньше, а сделки дольше. ⏺️ Если хотите выйти на новый уровень — кажется, что без команды это невозможно.

Вам не обязательно брать полный проект, чтобы продать свою экспертизу. Есть огромное количество людей, которые не готовы платить за дизайн-проект, но готовы заплатить за грамотные советы.

Кому могут быть полезны консультации дизайнера?

⏺️Люди, которые делают ремонт сами, но не уверены в своих решениях. ⏺️ Клиенты, которые хотят улучшить планировку без перепланировки. ⏺️ Те, кто уже работает с бригадой, но не знают, как контролировать процесс. ⏺️ Те, кому нужен подбор мебели и декора, но без полноценного проекта.

Примеры консультаций: Разбор планировки — «Помогу понять, где лучше поставить стены и зонировать пространство». Подбор стиля и материалов — «Как не ошибиться с цветами и текстурами». Бюджетный ремонт без ошибок — «Как не потратить деньги впустую и получить стильный интерьер».

👀 Поиграем? Пишите в комментариях, чем занимаетесь, а мы вам накидаем, как и зачем вы можете консультировать людей. Другим тоже помогайте, накидывайте свои варианты.