Что лучше: нанять продажника или продавать самому?
Вопрос от папищика: «Нужно ли мне нанимать менеджера по продажам или лучше самому закрывать сделки? Чек у нас от 150к».
В этот раз вопрос короткий, ну и ответ будет короткий.
И вот тут я уже не смогу сказать, что однозначно лучше, а что хуже.
Но давай подумаем.
1. Задача.
Задача состоит в чем?
В эффективности и конверсиях? Тогда лучше продавать самому. Просто потому что твой продукт и ты его знаешь с ног до головы.
В масштабе? Тогда только продажник. Да, он будет косячить сначала (особенно, если нет скрипта), но со временем все будет норм.
По этой теме рекомендую почитать вот этот пост. Там разобрал вопрос про масштабирование.
2. Страх.
Этой теме нужно посвятить отдельный пост. Будет позже. Тему мне напомнил один клоун-комментатор.
Вкратце проблема звучит как «страшно продавать».
И тут, в основном, хороший спец считает, что он лох в продажах.
А поэтому не надо продавать. Ведь это сложно, точно пошлют и ничего не купят. Нафиг оно?
Если так считаешь, то просто не продавай. А предлагай купить.
Вот об этом написан целый пост. И тема классно работает.
3. Нраица.
У спецов есть уровень, выше которого хотят далеко не все.
Это где-то 200-300-400к.
Это хороший уровень. И чтобы на нем быть личный продажник необязателен.
В таком случае, ты просто делаешь несколько продаж в месяц. И это логично делать лично.
Потому что дальше уже нужно нихерово вкладываться в рекламу, оптимизировать процессы и автоматизировать свою систему.
Это долго. Это геморно. И выхлоп не гарантирован)) Так смысл?
Рекомендую к прочтению: «Как продавать без навязывания своих услуг или продуктов».
Связаться со мной: можно вот тут.
