Что происходит, когда не донесена ценность продукта:
1️⃣нестабильное эмоциональное состояние “2 дня не спала из-за клиентки. Переписывалась во сне. Не люблю, когда обесценивают”
2️⃣время уходит на работу с клиентами, которые не покупают “Клиенты не готовы платить, хотят бесплатную информацию, поболтать и уйти”
3️⃣уровень дохода стоит на месте “В голове людей репетитор стоит 500р, а не мою стоимость”
4️⃣возвраты “Клиент начинает находить изъяны, которых нет, потому что изначально не очень-то хотел покупать, а теперь хочет вернуть деньги”
Зачастую донести ценность продукта из-за поверхностных представлений о целевой аудитории
Регулярно проводя кастдевы, вы выстраиваете продажи через транслирование актуальных для клиентов ценностей и получаете благодарности за ваш труд
👉 Чек-лист для проведения кастдева
#исследованиеаудитории #custdev #продукт #ценности #продажи #возражения
