Как определить идеальную цену для Вашего продукта / услуги?

Используйте модель Ван Вестендорпа (очень сложно выговаривать, а иногда даже и писать, но самое главное, что модель понятная 😂)

📊 Что это за модель и как её использовать?

Нужно задать всего 4 вопроса вашей целевой аудитории:

1️⃣ При какой цене товар / услуга вам кажется слишком дешёвым и вызывает сомнения в качестве? 2️⃣ При какой цене товар / услуга вам кажется доступным и вы бы его купили? 3️⃣ При какой цене товар / услуга вам кажется дорогим, но всё ещё приемлемым? 4️⃣ При какой цене товар / услуга вам кажется слишком дорогим и вы бы его не купили?

Ответы формируют ценовой коридор, в котором можно работать.

Далее в виде графика отмечайте каждый ответ ЦА и то место, в котором будет больше всего пересечений — будет являться идеальной ценой для вашего товара / услуги 🔥

Но есть и минусы этой модели:

❌ Она не учитывает себестоимость и маржинальность ❌ Требует реального опроса целевой аудитории

И здесь уже выбор за вами — применять эту модель в ваш бизнес или нет 🐣