Игра, которая помогла заработать на конкурентах: кейс Burger King В 2018 году Burger King запустил маркетинговую кампанию с геймификацией. В рамках игры клиенты могли получить воппер за 1 цент, но с необычным условием — сначала нужно было подъехать к ближайшему ресторану McDonald's (что? да!).
Вот, как это работало
🤳🏽 Пользователь скачивал мобильное приложение Burger King, находясь рядом с рестораном McDonald's.
🤑 В этот момент в приложении активировалось эксклюзивное предложение — воппер за 1 цент.
😘 После этого пользователь отправлялся в ближайший Burger King, чтобы забрать бургер.
Что в итоге
🔥 Рост аудитории в приложении — за 9 дней Burger King получил 1,5 млн скачиваний, а приложение стало №1 в App Store и Google Play.
📈 Больше продаж — пользователи не просто забирали бесплатный бургер, но и докупали другие позиции.
🎯 Виральность и охваты — троллинг McDonald's обсуждали в соцсетях и новостях, создавая больше популярности вокруг бренда.
А вот три фактора, которые этому помогли
🔎 Механика квеста — игра ощущалась как приключение с ценным призом в конце.
⏰ Ажиотаж и FOMO — акция была ограничена по времени, поэтому все торопились принять участие.
🔗 Привязка к позитивному опыту — приятные впечатления от игры оставались у пользователя и дальше, формируя привычку выбирать один ресторан вместо другого.
