Аутрич с HH – сработает?

На HH есть владельцы малого бизнеса, которые размещают резюме, но искать работу не собираются. Они продвигают свои услуги через профиль.

Можно пойти дальше – откликаться на вакансии, чтобы предложить аутсорс или частичную занятость. А можно сразу выходить на ЛПР с аутричем, минуя HH.

Как? 1. Собираем контакты компаний, которые ищут сотрудников по нужным должностям. 2. Если компания ищет маркетолога – у нее есть потребность в маркетинге, но не факт, что хотят агентство. 3. Выходим на ЛПР и ссылаемся на вакансию, как инфоповод.

⚠️ В ответ могут отправить к рекрутерам, но рекрутеры тонут в откликах. Мы тестировали WhatsApp-рассылку по контактам HH – конверсии во встречи были отличные, но заказы слабые, потому что компании искали штатных сотрудников. Однако клиенты все-таки были.

Почему это может работать? Если компания активно нанимает – значит, растет. А рост = новые потребности. Например, если компания открывает офисы в регионах, ей может понадобиться услуги связанные с этой потребностью.

Вывод: найм определенных сотрудников – сигнал для B2B-продаж. Подумайте, как это может сработать для вас?