В 14 лет у меня появился интернет. Это период бума сайтов знакомств, различных форумов и конечно ICQ. Из-за того, что эти сайты выглядят как витрина, любой симпатичной девушке в день приходили десятки сообщений.

Чтобы пойти такой "спам-фильтр" профиль должен был хоть чем-то выделяться.

Модельной внешности, внушительной мускулатуры, да и вообще классных фотографий у меня не было. Но был один козырь, который я всегда использовал.

Я учился в Кадетском Корпусе.

Всегда. На любом сайте, форуме у меня была фотография в форме, в переписке я всегда "случайно" упоминал этот факт. Это 100% вызывало интерес, а после сериала "Кадетство" работало вообще безотказно.

В учебе я не блистал, в спорте тоже особых успехов не делал. Но мне этого и не было нужно.

Воображение моего собеседника само достраивало остальные подробности. И они были куда лучше, чем в жизни.

В бизнесе это работает точно таким же образом.

Как только вы начинаете "кидать" в клиента кейсы и отзывы, у него срабатывает баннерная слепота. Это рекламные материалы, и он прекрасно это понимает.

Но если вы используете их "случайно", в диалоге:

"Я бы сделал вот так, когда запускали для Сбера этот проект, получили лиды по 300 рублей"

или

"Возможно, тут лучше зайдет Авито. Мы работали с Газпромом на подобном проекте, там с Директа лиды шли тяжело, а вот Авито заходило отлично"

или

"Я бы заменил офер. ЦА не будет цеплять, мы такое уже тестировали с Mail, конверсия была низкая"

Ты перечисляешь те же самые кейсы, те же самые бренды. Но как бы случайно и в рамках контекста. Но высший пилотаж, когда вы еще и знаете эту нишу.

Когда в диалоге с клиентом вы не просто называете какую-то компанию, а приводите пример его крупного конкурента.

Он включается мгновенно.