Как увеличить ценник на 51% и перестать терять деньги. Стратегия 17% + 17% + 17%

Нет маржи — нет бизнеса. Нет свободы.

Многие создают крутой продукт, пашут сутками, а зарабатывают копейки. Захлебываются в операционке, перегружены процессами, устали от своего же бизнеса.

В чём проблема? Они делают качественный продукт, но боятся продавать дорого. Не знают, как повысить чек. Не умеют обрабатывать возражение «дорого».

Результат: Продают за 70 000, хотя могли бы за 150 000. Продают услугу за 100 000, хотя могли бы за 500 000.

Решение — поднять маржу до 51%.

Я 19,5 лет продаю театральные проекты — один из самых сложных сегментов для высоких чеков.

— «Вредные Привычки» продал за 7 млн вместо 1,7 млн. — «Казанова Ars Vivendy» — продал за 11 млн вместо 5-6 млн. — «Маленькие Комедии» — продал за 7 млн вместо 2 млн.

Как? Используй 3 базовых инструмента, которые дают +51% к выручке.

1️⃣ Стратегия гиперболизации цены (+17%)

Всегда пробуй продавать дороже, чем кажется комфортным. Кажется, что не купят? Ошибаешься. Если не пробуешь – точно не купят.

Гиперболизируй. Работай на этом уровне. Начинай дотягиваться до этих слоёв ценообразования. Танцуй в этих слоях.

Не получается? Постепенно сползай к своей реальной цене, с которой тебе сейчас комфортно.

Но что произойдёт дальше?

Ты увидишь, что постепенно сделки начинают закрываться на более высокой сумме😏

Сначала клиент может отказаться, но если ты работаешь на высокой планке, то даже при снижении сделки будут закрываться дороже, чем раньше. Рынок привыкает к твоей цене так же, как мышцы привыкают к нагрузке 💪🏻

Чем чаще ты тестируешь новый уровень цен, тем больше сделок закрываются выше привычного для тебя диапазона. Ты сначала называешь 150 000, чтобы в будущем 45 000 стало нормой.

Пробуй. Исследуй. Тестируй постоянно – это феноменальный инструмент.

В следующем посте расскажу о втором инструменте, который поможет поднять маржу ещё на 17% 🔥

А пока расскажи, что взял для себя и как будешь использовать этот инструмент? 👇🏻

Или приходи на диагностическую сессию, если созрел к изменениям: ➡️ пиши @Aleks_Bo_sales слово «сессия»