Как устроить пандемию, если ты маркетолог, или почему мы постоянно смотрим на один и тот же контент 🩷

Мы не прошли кастинг в «Битву экстрасенсов», но готовы сказать о вас то, «что никто не мог знать»: за прошедшую неделю вы сначала смотрели, как все хоронят совенка Дуо (Duolingo), а затем — на фото Юры Борисова со смешными подписями.

✋ Если мы ошибаемся, то понятно, почему нам не перезвонили из ТНТ.

Но наша лента точно выглядит так: десятки одинаковых постов на одни темы в разных каналах про маркетинг, IT, светскую жизнь, моду, новости — везде. Почему? Потому что контент (тем более рекламный) распространяется, как вирус.

Главные показатели хорошей вирусной рекламы очевидны: в короткие сроки собрать высокие охваты и цитируемость, залететь в тренды, а в идеале стать мемом. Как и любой новый вирус, полностью контролировать кампании этого типа в полевых условиях невозможно. Но в случае успеха бренд получит рост узнаваемости, числа заказов и относительно бесплатный пиар — ради такой комбинации любой отдел маркетинга готов рискнуть.

Кто «нулевой пациент» или откуда чаще всего рождается вирус? 🟣 От крупные игроков на рынке, которых знает широкая аудитория. Помните лето 2024? WB на билбордах просил гипотетического Диму оплатить ей корзину и запустил цепную реакцию среди других брендов (даже Газпромбанк включился в гонку и предложил Диме не тратить, а копить — зная коллег из Банка, уж если они подхватили флешмоб, то речь идет о чем-то действительно глобальном). У крупного игрока, которым является WB, широкие охваты и большая узнаваемость, а значит, цитировать его — хорошая стратегия. Люди уже видели рекламу, поймут отсылку и лучше запомнят еще и вас.

🟣 От конкурентов. Рекламные битвы между Coca-Cola и Pepsi, «бургерные войны» McDonaldʼs и Burger King — это все примеры успешного вирусного маркетинга на базе цитирования прямого конкурента. Мы даже планируем в будущем разобрать эти кейсы, уж слишком они хороши.

🟣 От медийных персон. Снова вспоминаем Duolingo и их вирусную рекламу: совенок Дуо влюблен в Дуа Липу. Это началось как шутка о двух похожих именах (Duo vs Dua) в 2022 году и превратилось в вирус, который привлек миллионы просмотров.

🟣 От креаторов. Помните видео из тиктока, где девушка достает из сгоревшей машины термос фирмы Stanley, внутри которого даже не растаял лед? Это идеальный вирусный ролик, который бренд отлично дополнил покупкой новой машины автору.

🟣 Из новостей. Не трендов, а именно из обычной новостной ленты. На этом во многом построили свои стратегии VIZIT и авиасейлс. Что делает рекламу вирусной? 🔴Юмор. Чем смешнее кампания, тем больше у нее шансов на цитируемость.

🔴Эмоции. Увиденное должно зацепить зрителя, причем не так важно, какой будет эмоция: ей главное быть.

🔴 Стратегия. Да, этот канал ведет старый суровый маркетолог, который уверен, что маркетинг — это про обдуманные решения и метрики. Определите, какая цель у вашего контента в разрезе компании/бренда. На одной цитируемости продажи сделать удается далеко не всегда.

🔴 Знание аудитории. Реклама может стать вирусной, только если она понятна и достаточно проста для аудитории, на которую рассчитана. Сложные смыслы еще ни разу в истории не устроили пандемию.

🔴 Удача. Тот самый случай, когда вы можете сделать все правильно и не получить взамен ничего. Именно поэтому вирусный маркетинг составляет небольшой процент маркетинговой стратегии компании. Вы не сможете каждый день делать сенсацию, а вот продажи каждый день делать должны.

У вирусного маркетинга есть и обратная сторона: лавина однотипного контента, который быстро перегревает и утомляет аудиторию. Мы с этого начали, этим хотим и закончить.

➡️ Не каждые новость или событие обладают нужными характеристиками для того, чтобы превратиться в вирусную рекламу, а погоня за трендами и бесконечные цитирования приводят к забавной ситуации, когда 20 - 30 и даже 40 каналов про, например, маркетинг и IT одновременно постят Юру Борисова с застольными цитатами.

😉 А как Юра Борисов связан с маркетингом и IT, чтоб мы на него просто 100 раз смотрели в контексте таких каналов? Никак.