👻****Почему продакты 2025 всё ещё не умеют продавать?

По данным ProductSense Research24, даже в 2025 году топ-скиллы продактов — аналитика и управление. Но где переговоры и маркетинг? Без них вы рискуете создать продукт-невидимку. Вот почему:

1️⃣ «Дискавери — это не только про интервью, но и про торги» — Чтобы выбить бюджет на гипотезы, нужно продать идею CEO или Founder. — Чтобы убедить команду, надо договариваться (а не кидать ТЗ в Jira).

📎Кейс знакомого: Продакт из финтеха потратил месяц на CJM, но не смог объяснить ценность продукта инвесторам. Результат — «нам это не интересно». Потом он таких ошибок не допускал🙃 2️⃣ Маркетинг ≠ реклама. Это про то, как говорит ваш продукт — Если вы не понимаете боли аудитории, фичи будут мимо (даже с идеальной аналитикой). — Продакт без маркетинга — как дизайнер без Figma: рисует, но не видит контекста.

📎Кейс из исследования: Продакты с базовыми навыками маркетинга в 3 раза чаще попадают в product-market fit.

3️⃣ Биздев + продакт + маркетолог = идеальный трио — Продакт знает продукт, биздев — рынок, маркетолог — аудиторию. — Если маркетолога нет, продакт должен уметь: → Писать продающие гипотезы (не «сделаем кнопку», а «увеличим конверсию на 15%»). → Собирать фидбек без шаблонов («Что вас бесит в нашем продукте?» вместо «Оцените по шкале от 1 до 10»).

✏️Если вы построили CJM, но не можете объяснить его ценности даже маме — вы что-то упустили. Продакт — это голос продукта.