Этот вопрос застал меня врасплох на собеседовании

А как писать текст?

Тогда я вообще собесилась на маркетолога, хах, но все же умение работать с текстом — это важно.

Я текстовик-самоучка: осилила 70 страниц из Пиши сокращай и раньше много читала художку. На этом все. Формулы продающих текстов я тогда не знала. А соискатель хотел, чтобы я разложила по полочкам все вот эти АИДЫ, хуиды и прочее, и показала теоретическую подкованность.

Ну что ж, к написанию текста есть много подходов. Но можно ли писать тексты без формул?

Если ваши тексты интересно дочитывать, вы четко понимаете цели и задачи клиента и итак даете результат — да, можно

Однако, теория не равно практика. Контент-маркетинг работает сложнее и текст просто так не станет магией, а слова — заклинаниями. Универсального рецепта нет, потому что иногда ключевое — содержание. А не форма.

Объясню, почему формулы работают не везде

Есть аж 19 (!) формул продающих текстов:

1. AIDA (Attention – Interest – Desire – Action)

2. AIDMA (AIDA + Motivation)

3. AIDCA (AIDA + Сonfidence)

4. ACCA (Attention –Comprehension – Conviction – Action)

5. BAB (Before – After – Bridge)

6. PMHS (Pain – More pain – Hope – Solution)

7. ODC (Offer – Deadline – Call to action)

8. QUEST (Qualify – Understand – Educate – Stimulate – Transition)

9. PPPP (Picture – Promise – Prove – Push)

10. 4U (Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific)

11. «Перевернутая пирамида» (Самое важное – Важное – Детали)

12. Формула 5 вопросов

На основе ответов на вопросики рождается эффективный текст.

Что я получу, если прочитаю этот текст? Как вы собираетесь делать то, что обещаете? Кто может подтвердить надежность ваших обещаний? Для кого вы это делали раньше? Сколько ваше предложение будет стоить?

13. AAPPA (Attention — Advantage — Proof — Persuasion — Action)

Например: цепляющий заголовок + преимущества товара + отзывы + убеждаем выбрать именно нас + СТА

13. DIBABA (Desire — Identification — Bump — Action — Buy — Atmosphere)

14. PAS (Pain — Agitate — Solve)

16. SCH (Star — Chain — Hook)

17. Семь шагов Боба Стоуна

18. Свойства — Преимущества — Выгоды

Короткая презентация продукта

19. Формула притяжения

Самые распространённые — первые 3.

Ну вот вы сели писать про свой продукт по формуле AIDA:

Внимание! Хотите узнать тайну века про молодость? А я вам сейчас дам рецепт долголетия вашей кожи. Чтобы его получить этот крем, просто переходи по ссылке.

Текст готов, написано отлично, но потом окажется, что его показывали в канале, в котором 90% аудитории — мужчины. Или окажется, что у вашего продукта неправильное позиционирование — он совсем не выигрывает у конкурентов. Или боль вообще не та — женщины не хотят долголетия кожи, им нужно чтобы прыщи ушли или кожа не жирнилась.

Именно поэтому на собесе я ответила вот так: текст надо писать, опираясь на смысл. Что мы хотим донести и кому? Текст пишем, чтобы что? И после смысловой составляющей переходим дальше. Цепляющий заголовок, понятное форматирование, логика в структуре и т.д.

И да, про формулы сказала как есть: знаю, что есть такие вот приемчики, но обычно не использую.

Меня взяли, кстати!