Ваши консультации — как дорогая обувь не по размеру. Красиво, но никто не берёт
Почему не покупают? Все просто. Консультация – это самый легкий продукт для старта. Минимум затрат, максимум гибкости. Поэтому многие относятся к ней так же несерьезно.
🚫 «Ну я ж эксперт, написала пост, а заявок нет» 🚫 «Может, цену пониже поставить?» 🚫 «Людям не нужна моя консультация» – реально?
5 ошибок, из-за которых консультации могут не продаваться.
1️⃣ У вас не оффер, а воздух
«Консультация по стилю» «Разберем ваш гороскоп» «Помогу вам вырасти»
А в чем конкретика? Где результат? Где выгода?
✅ Как правильно
Стилист: «Разберу ваш гардероб, объясню, какие 3 вещи убивают образ, и дам конкретный шопинг-лист» Астролог: «Посмотрю натальную карту и скажу, в чем ваши сильные стороны, где зарабатывать, а где точно провал» Методолог: «Помогу структурировать курс так, чтобы ученики проходили до конца и рекомендовали вас друзьям»
Оффер должен быть конкретным. Чтобы человек понимал, что он получит и как это изменит его жизнь.
2️⃣ На самом деле, вы не продаете
Как-то разбирала, почему у ментора для IT-специалистов нет заявок. Хотя клиенты по сарафану идут хорошо. Знаете, сколько раз за полгода она написала про консультации и менторство? Один! А сколько выложила кейсов, разборов, случаев из практики? Два.
Одинокий пост с призывом «Записывайтесь на консультацию!» не работает.
✅ Как правильно
Регулярно продавайте. Нет, в каждом посте не надо как на базаре кричать "Купи! Ну, хоть что-то".
Отлично продают разборы ситуаций, конкретные примеры в которых люди узнают себя.
— Разбор клиента: «Настя пришла ко мне, думала, что у нее проблема с контентом, оказалось – с оффером. Переделали формулировку, продажи выросли в 3 раза» — Ошибка аудитории: «Если люди не проходят ваш курс до конца – вы теряете 70% денег. Давайте разберем, почему» — Острая проблема: «Устали от бесконечных диет? Разберем, почему вес стоит и как правильно есть без срывов»
Человек должен почувствовать: «Это про меня». Тогда он купит.
3️⃣ Блог без смыслов = ноль заявок
Вы пишете полезные посты. Вы выкладываете кейсы.
Но продажи – в ноль.
Значит, вы не дали аудитории главного – понимания, чем вы отличаетесь от других.
Вы думаете, что аудитория сама догадается, чем вы лучше других? Спойлер: не догадается.
✅ Как правильно — Что во мне особенного? – отстройка от конкурентов — Почему ко мне, а не к другому? – конкретная выгода — Какой у меня подход? – ценности и методы
Клиент выбирает не только пользу, но и человека, у которого он хочет учиться.
4️⃣ У вас кривая воронка Вы ведете блог, пишете посты, собираете реакции. А дальше что?
Если человеку непонятно, куда идти, он просто не пойдет.
Не надо делать процесс покупки квестом. Люди не любят думать – облегчите им жизнь.
5️⃣ Вы не напоминаете, что продаете Знаете, сколько людей прямо сейчас хотят вашу консультацию, но забыли? ОЧЕНЬ много.
🚫 «Я уже писала об этом месяц назад». ✅ «Люди забывают. Напоминать – нормально».
Продажи в блоге – это не разовая акция, а система.
▶️ Не буду скрывать – скоро стартует мой интенсивный и емкий курс по стабильным продажам консультаций. Разберем, как сделать этот формат предсказуемым, прибыльным и регулярным.
Заскочить в первый вагон и задать вопросы: @Yliya_just_do
