Вот несколько правил, которые мы выявили в процессе работы:

1️⃣ Ориентируйтесь на реальные данные. Медиаплан должен строиться не на кейсах из интернета, а на реальных данных. Минимум — доступ к Яндекс Метрике (крайне желательно, чтобы там были настроенные цели), максимум — обезличенную выгрузку из CRM клиента с конверсией в продажу, так можно рассчитать не только количество лидов, но и количество продаж

2️⃣ Показывайте клиенту средние значения вместо конкретных цифр. Например, вместо «CPL = 900₽» лучше «CPL ≈ 900₽ (на основе прошлых данных)». Так вы сможете управлять ожиданиями клиента.

Если данных нет совсем, запросите их у аккаунт-менеджера в Яндексе. Чаще всего вам дадут ключевые цифры по нише клиента — правда, этот способ, к сожалению, долгий.

3️⃣ Используйте фактор сезонности и трендов. Даже если в прошлом месяце CPL был 700₽, это не значит, что он останется таким же в следующем. Важно анализировать спрос в Яндекс Вордстате и/или Google Trends, чтобы учитывать изменения сезона

4️⃣Анализируйте конкуренцию в аукционе. Составьте список конкурентов, желательно согласовав его с заказчиком (он лучше знает рынок и может помочь в этом). Запросите у Яндекса анализ конкурентов — данные придут в обезличенном виде, но вы получите представление о размере рынка, средних CPL и о том, какие инструменты приносят заявки, а какие нет.

🚀 Как это автоматизировать? Сейчас мы работаем над продуктом Касини, который поможет digital-агентствам строить точные медиапланы не вручную, а на основе реальных данных. Расскажу подробнее в следующих постах.

#digital #marketingdigital #marketing #productdevelopment #product