🔥 Как посмотреть на отдел продаж по-новому? Поговорили с Дмитрием Солоповым, CEO агентства мобильного маркетинга Visible, о том, как они отказались от холодных звонков и выстроили эффективную систему продаж через личные связи.

В компании четко разделили роли в отделе продаж:

• Ньюбизнес-менеджеры – те, кто генерируют запросы от потенциальных клиентов • Бизнес-девелопмент-менеджеры –работают с заинтересованными лидами и обладают продуктовой экспертизой

*Отдел продаж у нас сформировался только в прошлом году, и тогда KPI были в количестве запусков. Точнее, там было либо количество запусков, либо деньги, которые приносят запуски.

Ставить KPI на количество встреч — странная история. У нас таких целей никогда не было. По количеству привлеченных лидов KPI тоже не было и нет. KPI с самого начала был…* Читать статью 🔥