Эффект знакомства с объектом.
В нормальной ситуации люди склонны отдавать предпочтение людям, ситуациям, объектам, с которыми они знакомы. Тем вещам, с которыми они имеют опыт. Наличие альтернативы может быть более подходящим или выгодным, но человеческий мозг слегка забагован.
Этот эффект основан на избегании неизвестности и стремлении к комфорту, его принято называть — эффект знакомства с объектом. Очередное когнитивное искажение.
Принято считать, что большая часть имиджевой рекламы и длинные одинаковые рекламные компании опираются на этот эффект. Именно поэтому о новом продукте начинают рассказывать заранее, приоткрывая некоторые детали по чуть-чуть.
В области Developer Relations мы тоже это применяем в полный рост. Вспомните одни и те же цвета на стендах на конференциях. В идеале, стоящие на тех же местах и на тех же конференциях. И именно в тот момент, когда она, реклама, уже примелькалась и мы ее начинаем воспринимать как естественный фон — вот тогда и начинает работать эффект знакомства с объектом.
Эту тему начали копать так давно, что первоисточников почитай и не почитать, начало предлагают искать в работе 1876 года за авторством Густава Фехнера. Позже, в 1910 году, Эдвард Титченер в своем учебнике по психологии знатно прошелся по работе Густава. И все замерло под ковром...
Уже во время, до которого мы можем практически дотянуться, в 1968 году Роберт Зайонц и Чарльз Гетзингер темку добили. Хотя потом еще много раз всё подтверждали и всё опровергали. Но факт остается фактом — эффект знакомства с объектом работает.
Мы выбираем то, с чем знакомы!
