Перечитал "Obviously Awesome" Эйприл Данфорд.
В книге она рассказывает про то, что такое позиционирование, как оно выглядит, как правильно его определить и почему его нужно регулярно пересматривать. В целом книга добавляет больше структуры и осмысленности в определении позиционирования, так как у многих знакомых PMM-ов это интуитивный процесс. В книге она предлагает ответить на 5+1 вопросов:
1.Если бы вас не было, что использовали бы клиенты? 2. Какие фичи/атрибуты есть у вас, но нет у альтернатив? 3. Какую пользу эти атрибуты приносят клиентам? 4. Кому эта ценность особенно важна? 5. В каком контексте ваша ценность становится очевидной? 6. Какие тренды делают ваш продукт актуальным прямо сейчас?
Книга короткая, написана без воды, много полезной информации и практических рекомендаций про то, как определять позиционирование, взаимодействовать со стейкхолдерами и документировать позиционирование. Следом планирую прочитать вторую книгу Данфорд "The Sales Pitch".
