Салют, друзья!

Стоимость клика в контексте почти во всех сферах становится невменяемой. Таргет шагает туда же. Отдельные аналитические источники обещают нам +25–30% удорожания рекламы в 2025 году. Это вообще что?

Мы решили разобраться, почему так происходит и кто виноват. Ведь если мы занимаемся маркетингом для клиента, то невольно становимся причастными ко всем этим проблемам — и значит решать их тоже нам.

Вот что нам говорят умные дяди и тёти: 1. Рост ключевой ставки. Под этим пунктом перечисляют множество причин — от дорожания ипотеки и проблем с кредитованием бизнеса до косвенных факторов, которые возникают в нише (например, банки наваливают бюджет, чтобы остаться на плаву, а застройщики уходят в закат, потому что рынка нет).

Звучит не слишком убедительно в масштабах всей рекламы и скорее касается отдельных сфер, особенно чувствительных к скачкам ставок.

2. Инфляция и удешевление рубля. Действительно, это может довольно сильно влиять на стоимость рекламы. Но как объяснить рост инфляции всего на несколько процентов при удорожании рекламы на 30%?

Списывать эту причину совсем не стоит, но явно видно, что она здесь не главная и действует не сама по себе.

3. “Медиаинфляция” из-за снижения спроса. Есть мнение, что спрос упал, а рекламным площадкам всё равно нужен оборот, и это называют “медиаинфляцией”. Однако тезис спорный, ведь рекламодателей становится только больше: появляются новые бизнес-проекты, а крупные игроки рынка увеличивают бюджеты. То есть упадок спроса не выглядит настолько глобальным. А в том, что площадкам нужен оборот, мы не сомневаемся.

4. Рынок растёт, а площадок нет. Говорят, что после 2022 года площадок стало меньше, тогда как рынок активно развивается — и поэтому стоимость рекламы растёт.

Звучит уже правдоподобнее, ведь, по данным исследования (Didenok Team), общие рекламные бюджеты за последний год выросли более чем на 20%. Как и количество компаний, покупающих рекламу. Но «площадок нет» звучит не совсем убедительно, и тут мы плавно переходим к следующему пункту.

5. Монополия площадок в условиях ограничений. На наш взгляд, это основная причина. Всё сводится к тому, что, когда у нас ограниченное количество площадок, неизбежно возникает монополия. Никакая компания не станет упускать возможность извлечь выгоду, если деньги к ней буквально несут лопатами. Один только Яндекс контролирует до 80% рынка.

Забавно, что в отчёте для инвесторов на 2025 год у компании прогноз выручки — +30%. Совпадение? Не думаю :) (ссылка на отчет).

Что делать? Исходя из вышеизложенного, есть несколько логичных шагов, которые помогут подстелить соломку:

Диверсифицировать каналы. SEO, Телеграм-каналы, рассылки, блог и т.д. — всё то, до чего раньше руки не доходили. Пришло время дать им шанс.

Сосредоточиться на текущих клиентах. В погоне за новыми деньгами бизнес часто игнорирует возможности, которые дают существующие клиенты. Укрепляйте их доверие и повышайте LTV — это даст долгосрочные результаты.

Мыслить шире (даже шире чем шире). Есть ряд инструментов, которые работают уже много лет: публикации в СМИ, продажи через партнёрские товары и услуги, взаимореклама, обмен аудиториями и куча разных связок инструментов и решений.

В целом, если оглянуться на предыдущие годы, это далеко не первый и не последний скачок стоимости рекламы. При всех локальных перекосах рынок остаётся взаимосообщающейся системой.

Работаем и смотрим, что будет дальше :)