Не поторопишься — будет хуже!
Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: предупредите читателей, что если они не примут ваше предложение сейчас, то дальше будет хуже.
Приём на грани фола, использовать который нужно очень осторожно. Зато если всё сделать правильно, эффект может быть очень мощным. Алгоритм действий такой:
1️⃣ Предупреждаете о том, что у вас грядут перемены, которые могут негативно сказаться на клиенте: вырастут цены, увеличится срок доставки, изменится состав услуг и т.д.
2️⃣ Объясняете, почему это произойдёт, и сообщаете, что вы пишете это не просто так, а потому, что заботитесь о клиенте, поэтому и предупреждаете его о переменах заранее.
3️⃣ Указываете на ограничение по времени: можно обозначить конкретный период, а можно предупредить, что решение нужно принять оперативно, так как это предложение отправлено не только ему.
4️⃣ Добавляете дополнительные ограничения (при желании и возможности): на минимальное количество единиц в заказе, определённые тарифы и т.д. Обязательно обоснуйте, почему вам приходится ввести такое ограничение.
5️⃣ Рассказываете про "пряник" (не всё же пугать, правда?): бесплатную доставку, рассрочку, дополнительную скидку при большом заказе — всё зависит от вашего предложения. Кстати, пряников может быть и несколько.
В итоге ваше предложение должно, с одной стороны, быть выгодным для клиента (нужный ему продукт на старых условиях с дополнительными бонусами — круто же!), а с другой, стимулировать его купить быстрее и больше. В итоге довольны должны остаться все.
Напоследок ещё раз уточню, что использовать этот приём нужно аккуратно. Не стоит просто писать, что через месяц цены вырастут, поэтому покупайте сейчас — и побольше. Клиент должен почувствовать вашу заботу о нём и свою выгоду — и тогда он сам примет нужное вам решение. #книги****#тексты
