КТО ваш идеальный клиент?

— Мы помогаем финтех-стартапам, — заявил продакт-менеджер. — А студент, который пишет код в гараже, тоже ваш клиент? — спросил ментор.

Финтех-стартапы — это не клиенты. Клиент — это основатель, который ищет способ масштабироваться. Или CTO, который устал от бесконечных багов. Если вы не знаете, кто он, вы не знаете, кому продаёте.

Вот простая методология под названием «Рынок — Компания — Человек», которая поможет найти тех, кому вы действительно нужны 👇 Её разработала Кристина Качоппо, соучредитель и генеральный директор Vanta.

1.  Рынок – первый и самый широкий уровень. Вы должны понять, в какой нише вы работаете и какие проблемы решаете. 2.  Компания – сужаем фокус и выбираем компании, которые больше всего страдают от проблемы, которую вы решаете. 3.  Человек – находим, кто в компании принимает решения.  Директор? Основатель? Менеджер по закупкам?

Кристина Качиоппо, основательница Vanta, использовала эту методологию, чтобы построить компанию с оценкой в 2 миллиарда долларов. Она фокусировалась на B2B-стартапах, разрабатывающих ПО (рынок), а именно студиях с 20-60 сотрудниками, которые начали работать с корпорациями (компания). Последним звеном стали директора, которые лично вовлечены в продажи и ненавидят рутину (человек). Вот её клиент.

В итоге Кристина Качоппо продала своих продуктов на сотни миллионов долларов и стала одной из самых богатых женщин в США до 40 лет.

Если вы до сих пор пытаетесь продавать всем подряд, попробуйте использовать этот фреймворк. Сфокусируйтесь на тех, кому вы действительно нужны)

Больше о бизнесе в тг-канале: https://t.me/+HvEOEZ6n91RiYzRi