Как заточить бесплатную пиццу?
Уже в 10 раз натыкаюсь на рекламу рилз девочки маркетолога, которая устроила 200-метровую очередь в Парижскую пиццерию!
Первые 100 счастливчиков получали бесплатную пиццу. 🤔
Как заявлено, в итоге — целая куча Stories, +500 подписчиков, дикая популярность и 150 довольных клиентов. Неплохо, да? Но вот только, судя по всему, уже в апреле эта пиццерия закрылась. Забавно, не правда ли?
Давайте я на примере Калуги проведу аналогию. Представьте, что у моя пиццерия, суши-бар или любая другая закусочная, решит раздавать бесплатную еду. Да, толпа студентов как максимум будет готова потратить пару часов в ожидании такого удовольствия.
Некоторые маркетологи обожают раздавать услуги бесплатно или по просто смешным ценам. Ведь продвигать: «Настоящая итальянская пицца в сердце города» — это одно, а вот «бесплатная пицца» — это совсем другое! CTR тут зашкаливает.
Но вот вопрос: о чём это говорит? К какой аудиториих подходит халява? Кто их друзья, которые в Stories увидят эти акционные подвиги? Возможно, парижане жаждут бесплатной пиццы, а мы тут, в нашем прекрасном городе, где снег не убирают с улиц, разочаруемся. Студенты — это всё, на что можно надеяться.
Переходим ко второму моменту. Охват вещь шаткая. «Это был лучший ужин EVER!» и «Я заточил бесплатную пиццу» — два разных смысла. Разная ценность и разных людей это привлечёт.
А ещё вспомнил свою историю одна кофейня при продаже своего кофе в зернах более 1 кг наливало бесплатно стакан кофе. Я зашел купил зерна, выпил кофе — и все. Больше ни разу не заглянул туда. Вот и вся особенность халявы.
