Есть слова, которые изначально несли смысл, но со временем превратились в мусорные термины. «Продающий сайт», «продающий текст», «продающая презентация» – именно такие.

Когда я слышу это от подрядчика, у меня автоматически возникает вопрос:

⁠Он действительно понимает, как сделать так, чтобы работало? Или просто кидает удобный шаблон вместо объяснения?

Почему так говорят? У меня есть несколько версий:

Шаблонность мышления?

Некоторые просто не задумываются над словами. Сайт = должен продавать. Значит, «продающий». Логично? Вроде да. Только вот заезжено до дыр.

Нечем подкрепить своё предложение?

«Мы сделаем продающий сайт» – это универсальная фраза, которая звучит убедительно, и не требует доказательств. А вот если подрядчик скажет «Мы сделаем сайт, который увеличит конверсию на 30%», его сразу спросят: «А за счёт чего?». И тут уже придётся отвечать по делу.

Попытка говорить с клиентом на его языке?

Допустим, заказчик сам ищет «продающий сайт» в поиске. Подрядчик просто ловит его на знакомые слова. Проблема в том, что если он остановился на этом уровне общения, то вряд ли выдаст что-то, кроме очередного шаблона.

Лень объяснять сложные вещи?

Разрабатывать структуру сайта, продумывать пользовательский путь, анализировать аудиторию – сложно. Гораздо проще сказать: «Ну, мы делаем продающие сайты».

Что меня напрягает в этом термине?

Представьте, что вам предлагают купить «вкусную еду».

– А какую именно? – Ну… вкусную. – В смысле? Это суп или стейк? Это острое, солёное, сладкое? – Просто вкусное, все берут!

Вот так же выглядит «продающий сайт». Без конкретики, без понимания, как это работает.

Как отличить тех, кто реально разбирается?

Простой тест. Если вам говорят «продающий сайт», спросите:

– За счёт чего он продаёт?

Ответ в духе «дизайн, тексты, структура» – это не ответ. Это просто перечисление элементов сайта. Опытный подрядчик скажет как именно он это сделает.

И что теперь, вообще не говорить «продающий»?

Решайте сами. ИМХО: это допустимо, если дальше идёт объяснение сути.

❌ «Я напишу вам продающий текст.» ✅«Я напишу текст, который снимет ключевые возражения клиента и покажет ему выгоду в первых трёх предложениях.»

❌ «Мы делаем продающие сайты.» ✅ «Мы разрабатываем сайты, которые превращают посетителей в клиентов. На основе аналитики, реальных кейсов и тестов.»

В сухом остатке: когда подрядчик говорит «продающий», но дальше не раскрывает как именно он добьётся результата, для меня это звоночек.

Не потому, что термин плохой сам по себе. А потому, что его часто используют как замену смысла, а не как его выражение.