Не вливай деньги в воронку, пока ...

... не оптимизируешь каждый шаг.

Это в целом самое важное, что стоит делать с любым каналом трафика. Это то, почему я не закупаю на свой канал подписчиков.

Как это обычно бывает (что я вижу постоянно у клиентов/просто людей вокруг).

У человека в бизнесе есть воронка, через которую приходят продажи. Допустим, что это какая-то простая связка типа директ-лендинг-рассылка-продажа. Трафик льется, продажи идут, вроде зарабатывает. И они решает залить туда больше денег. Заливает, заливает, а ничего не происходит. ROMI 115%, грубо говоря - деньги в трубу слиты. Ну значит директ не работает у нас, говно, давайте другие воронки делать.

А проблема точно в директе? Нет, не точно. Директ, как и любой канал трафика, не подойдет для вообще любого бизнеса. Но подойдет для многих. Поэтому тут надо смотреть чуть глубже.

Обычно я предпочитаю рассматривать всю воронку целиком. То есть:

1. Проверяем все ли норм настроено и работает ли каждый этап воронки как задумано. 2. Проходим по всей воронке. 3. На каждом шаге смотрим на конверсии. 4. Находим, где конверсии плохи, докручиваем этот момент, запускаем еще раз на небольшом бюджете. 5. Делаем так n раз.

Зачем все это? Так мы находим "узкое горлышко" воронки. Маленький CTR в директе? Не тем показываетесь или плохой оффер. Плохая конверсия с лендинга? Что-то с ним не так, может он не совпадает с оффером, либо не конвертит. И так далее, прям по порядку и до конца.

Сделав это, можно оживить почти любую воронку, даже самую неэффективную. Дальше уже борьба за более прикольные цифры, конверсии и т.д.

Масштабируем воронку и заливаем в нее денег только тогда, когда устраивает общий результат, тогда вы будете получать больше крутого результата, а не пытаться на херне вывезти объемом.