Выставка как инструмент продаж или почему мы в ВШК Альянс-Импорт были гостем, а не участником.
- Короткие видео в комментариях к посту
😏 Почему вы не участвуете в выставке? 😉 Да я лучше посмотрю. На прошлой выставке участники так “поучаствовали”, что теперь только в телевизоре их и видят - в передаче про импортозамещение!
Сегодня поделюсь свежим опытом посещения выставки АГРОПРОММАШ в Ростове-на-Дону и отвечу на вопрос: стоит ли участвовать вы выставках?
- И да, мы приехали не как участники, а как гости — и вот почему:
🎯 Сначала о результатах трехчасового визита:
• 6 качественных контактов • 2 договоренности с агентами лизинговых компаний с клиентскими базами, которые хотят рассмотреть дополнительных заработок с продаж грузовых шин • Два потенциальных партнера для рассылки взаимных акций клиентам; • Знакомство с представителем производства Россельмаша (будем готовить КП под их требования)
💡 А теперь главное — как мы приняли решение приехать, но не участвовать:
1. Нашли список участников 2024, запросили список участников 2025. Увидели, что 70% компаний повторяются. 2. Проанализировали целевую аудиторию этих компаний, сравнили со своей. 3. От 2-х компаний-участников 2024 года узнали почему они не поедут в этом году. 4. От 2-х постоянных участников получили обратную связь и спросили про ожидания. 5. На основе полученной информации мы осознанно выбрали статус гостя — и не прогадали!
🔥 Почему можно и важно быть гостем на выставке, где такие же гости как вы - ваши потенциальные клиенты:
• Нет затрат на стенд • Больше свободы передвижения • Возможность оценить конкурентов • Прямой контакт с посетителями, которые не воспринимают вас как продавцов, если правильно строить коммуникацию • По моему опыту из двухдневных мероприятий эффективен первый день, а из трехдневных второй день выставки.
🎯 Как эффективно работать на выставке в статусе гостя:
• Заранее подготовьте список целевых компаний, имеющих стенды, чтобы знать куда идти, а лучше всего заранее знать к кому, договорившись по телефону о встрече. • Если вы не сильны в импровизации, заранее порепетируйте что будете говорить о себе, компании и как будет звучать ваше предложение. (RDB вам в помощь - помните, что даже бесплатное нужно уметь продать) • Возьмите с собой материалы для заинтересованных и подготовьте визитки. Визитная карточка нынче доказывает, что мы с вами лично виделись! • Будьте искренни в интересе к собеседникам, это очень располагает к общению, а мнение другого человека не будет лишним. • Записывайте контакты сразу после разговора, и обязательно делайте заметки о том, что и когда вы должны сделать для этого контакта, после мероприятия в голове будет каша.
❗️ Ключевой момент нашего успеха — умение задавать правильные вопросы и искренне интересоваться предложениями собеседников. Это работает лучше любых презентаций!
❗️Лично я вижу эффективность отраслевых мероприятий куда более высокую, чем различные нетворкинги, ставшие популярными, но дающими низких охват и средний чек в сегменте В2В.
Лёгкой вам пятницы и отличных выходных!
А вы как чаще участвуете в выставках — как участник или гость? Делитесь опытом в комментариях!
