☕️ Пятничные Лонгриды Осознание скрытых ловушек мышления: Как вырваться из плена ложных убеждений и удвоить продуктивность

«Ты просто недостаточно много работаешь!» — эту фразу я слышал каждую неделю от своего ментора в начале карьеры. И я верил: 12-часовые рабочие дни, сотни холодных звонков, тонны презентаций… Но результаты были мизерными. Пока однажды мой коллега, который заканчивал работу в 17:00, неожиданно для меня закрыл сделку на 50 млн. рублей. Тогда я понял: проблема не в количестве усилий, а в их качестве. Ложные убеждения — как вирусы: они незаметно съедают вашу эффективность.Давайте разберёмся, как их обнаружить и обезвредить.

3 ловушки мышления, которые убивают ваши продажи (и как их избежать)

⚪️ Ловушка 1: «Чем больше работаешь, тем выше результат» Миф разбивается: Однажды я провёл эксперимент: записывал каждое действие за неделю. Оказалось:

• 60% времени уходило на рутину: отчеты, бесконечные правки презентаций, ответы на неважные письма.

• 30% — на встречи, где клиенты говорили «нет».

• 10% — на реальные сделки.

Решение: - Примените правило 80/20. Задайте себе: → «Какие 20% действий приносят 80% дохода?»_ → «Что я могу делегировать, автоматизировать или вообще вычеркнуть?»

• Пример из практики: После анализа я отказался от 50% «обязательных» встреч и сосредоточился на 3 ключевых клиентах. Результат: +40% к квартальной выручке.

⚪️ Ловушка 2: «Клиент сам знает, что ему нужно» Провальный кейс: Как-то я потратил 2 недели на подготовку «идеальной» презентации для клиента из ритейла. Но на встрече он спросил:  «Зачем нам это? Наша боль — не клиентский трафик, а конверсия в офлайне». Я забыл задать всего два вопроса:

1. «Какой результат для вас будет идеальным?»

2. «Что мешает достичь его сейчас?»

Решение: - Используйте чек-лист перед любым действием: ▫️  «Какая конкретно проблема решается?» ▫️  «Как клиент измерит успех?» ▫️  «Что случится, если ничего не делать?»

⚪️ Ловушка 3: «Надо быть всегда занятым — это показывает профессионализм»

▫️Жёсткий урок: Мой коллега, который гордился своим «загруженным календарём», потерял крупного клиента. Тот сказал: «Вы всегда на совещаниях, но так и не решили мой вопрос».

Решение: - Внедрите принцип «Пустого календаря»: → 2 часа в день — только на глубокую работу (анализ, стратегия, переговоры). → Отвечайте на письма 2 раза в день, а не каждые 5 минут. → Говорите «нет» задачам, которые не ведут к целям клиента или вашим KPI.*➖*Инструменты для прокачки мышления

1. Дневник убеждений. Каждый день записывайте:

• «Какое убеждение сегодня повлияло на мои решения?»

• «Было ли оно рациональным?»

2. Техника «5 почему». Если клиент отказался, спросите себя 5 раз «почему», чтобы докопаться до корня проблемы.

➖ 🤨 А что, если ваши убеждения — просто мусор?

Представьте, что завтра все ваши «проверенные» методы объявят устаревшими. Что вы будете делать?

• Перестанете делать холодные звонки?

• Удалите 80% задач из календаря?

• Начнёте задавать клиентам «глупые» вопросы?

Попробуйте — и посмотрите, что изменится. ➖ Вопрос к вам, дорогие подписчики: Какое ложное убеждение мешает вам больше всего? Что вы удалите из своего расписания уже завтра?

💬 Поделитесь в комментариях:Какое ложное убеждение мешает вам больше всего? Что вы удалите из своего расписания уже завтра? — обсудим, как превратить ваши идеи в результат! P.S. Помните: мышление — как мышца. Его можно прокачать. Но сначала придётся сломать старые шаблоны. Готовы к боли роста?😎

#ПятничныеЛонгриды #B2BПродажи #УспехВПродажах #ПрофессиональныйРост #Инсайты