Елена Деникаева пишет:

Почему важно дожимать?

10 брокеров по продаже новостроек в моей команде работают по-разному. Одни быстро перерабатывают воронку. «Закрывают» на покупку новостройки клиента в течение месяца. Работать в долгую с потенциальным покупателем не получается. Другие накапливают в воронке сомневающихся или тех, кто ждет, что рынок недвижимости просядет. Ведут с ними длительные разговоры, «взращивают» экспертность клиента.

Хорошо, если брокер умеет работать и с быстрыми покупателями и с медленными. Сейчас рынок медленных.

Однако, если сделка началась уже в феврале, этим месяцем и важно закончить! Почему?

освободить мысли и энергию для будущих сделок. статистика показывает, чем быстрее брокер умеет закрывать, тем больше зарабатывает
если сделка растягивается на два месяца, брокеру кажется, что у него, например, и в феврале, и в марте активная работа
брокер учится управлять процессом подготовки к сделке. часто бывает, что застройщик намеренно не выводит покупателя на сделку в этом месяце, тк выполнил план по продажам.

Я, как руководитель, помню, что по большому счету брокеру все равно, когда состоится сделка, в феврале или в марте. Если работает повышенная мотивация за вторую сделку месяца, он еще и обе перенесет на второй.

Что помогает в этой ситуации?