На волне непонятного ажиотажа в этом канале на этой неделе (25 репостов Тимочки Шаламе, что?), напишу еще один пост-реакцию.

Снова про кейс Самолета про наружку. Почему я так тянула? Ну, я ждала пост Романа с его видением, который он обещал. Но похоже, не дождусь уже.

Я понимаю, что все уже забыли и пишут про досудебки от Вкусвилл (может и мне прилетит, я хз😁), но есть ощущение незавершенности по этой теме, от которого я пытаюсь избавиться. И оно не уходит.

Я все же дам свое мнение, которое никто не спрашивал.

Как бывший пиарщик и журналист, как действующий маркетолог в девелопменте.

Аргумент из поста Романа: это решение маркетинговых задач маркетинга за счет средств компании, а не достижение ключевых показателей бизнеса, таких как выручка.

Типа кейсы ради кейсов маркетологи делают. Хайпуют, имя себе делают, но реальной пользы от этого нет. Только вот что понимать за маркетинговую задачу?

При составлении любого плюс-минус адекватного медиаплана маркетологи учитывают расходы на привлечение новой аудитории, которые как раз можно привлекать таким нетривиальным способом. Вообще весь маркетинг делится на перфоманс и брендформанс.

Перфоманс - быстрые лиды, жесткий таргетинг, рассылки, контекст. Это где каждый рубль в дело.

Брендформанс - стратегия, репутация, узнаваемость. Это важно прокачивать, чтобы клиенты не просто оставляли заявки, а приходили уже с доверием к бренду.

Важно объединять оба подхода и настраивать маркетинг так, чтобы каждый вложенный рубль работал на рост компании.

И не надо выбирать между “красиво” и “продает” - надо делать и то и другое.

Я думаю, что расчет был на ту аудиторию, которая есть в канале, где купили самый первый пост. То есть ребята метили в маркетологов и диджиталщиков. Можно ли сказать, что в этом канале нет ЦА застройщика Самолет? Нет, так сказать нельзя, потому что очевидно - ее там дофига и больше. Понимали ли ребята, что дополнительная цитируемость в тг-пабликах - это то, что привлечет новую ЦА и напомнит о Самолете? Безусловно. Мы все понимаем что цитируемость в ТГ пабликах - это уже не просто тренд, это почти необходимость. И желательно, чтобы эта цитируемость несла позитивный флер (а не как у ВкусВилл в последнее время).

❗️Второй момент: я не нахожусь внутри, но даже я знаю, что Самолет - это не только недвижка в классическом ее понимании. Это группа компаний, включающая в себя агентство недвижимости, управляющая компания, фонды коммерческой и арендной недвижимость. Это значит, что маркетинговая стратегия компании не может быть направлена только на получение лидов для выполнения плана продаж в моменте. Кроме плана продаж есть и другие KPI, которые тоже нельзя игнорировать.

Продажи приносят бабло в моменте, но именно репутация, узнаваемость и вот это вот все - дает возможность бренду жить долго и богато. И как же круто, что многие сейчас это начинают понимать!

🧐Да господи, ребята сделали за 50 к то, что многие не могут получить за бешеные мильены! В момент перегретых соцсетей, форсивших сердечки нонстопом, в момент когда каждый охотник желает знать, где бы добыть трафика и как бы побороть уже эту медиаинфляцию и баннерную слепоту.

50 деревянных - это дажа по меркам мелкого застроя - ничто!

Еще раз: ребята из Самолета получили просмотр за 0,1048218 рублей, репост/пост в маркетинговых тг каналах за 1 612 рублей, а непубличный репост им обошелся по 33,3 рубля. И это на момент публикации кейса - 10 дней назад.

Так что я действительно не понимаю где тут распил бюджета, потеря фокуса и все вот это. Добротная, забавная рекламная кампания, реализованная чисто в ТГ и за небольшие деньги. И пожалуй, все - эту тему для себя закрываю.

🕺Фух, прям отпустило!