Охватываемый период: фев. 2022 – июнь. 2022

В феврале 2022 г. нашли IT-подрядчика и параллельно стали думать над unit-экономикой. Кажется, что последовательность неверная и сформировать экономическую обоснованность было необходимо еще до того момента, пока не начались хоть какие-то вложения. Но мы так горели идеей, что не видели смысла заморачиваться, да и, честно говоря, совсем забыли про это. Немного пришли в себя и поняли, что время пришло и пора серьезно углубиться в excel-таблицу. 😐

Как это сделать, не имея опыта? Ведь мы все время работали в найме, нам просто выделяли бюджет, и мы в рамках него уже управляли Департаментом. О стоимости юнита вообще речи не было, для нас эта информация все 7 лет работы была закрыта.

Ответ простой – в первую очередь понять для себя суть проекта. И поможет в этом Learn Canvas – инструмент для описания и обсуждения бизнес-модели стартапа. Если кратко, то:

Lean Canvas собирает все предположения о стартапе на одном листе бумаги и позволяет определить самые рискованные из них.

В одном из следующих постов обязательно расскажу подробнее об этом инструменте и даже покажу нашу версию.

В создание Learn Canvas, конечно, у нас тоже опыта не было. И снова начался поиск подрядчика. Оказалось, что услуга эта достаточно востребована. Еще бы, ведь 137 000 стартапов в день или 50 000 000 инновационных компаний в год открывается по всему миру. И сколько из них на слуху? Если вдуматься, то статистика достаточно удручающая, многих это оттолкнет делать что-то самостоятельно.

Подрядчика нашли в Беларуси (ну а где еще, если вы понимаете, о чем я 😅) через Kwork за вполне вменяемые деньги. Мы к ней изначально обращались за unit-экономикой, но именно она объяснила, что сначала надо сделать Learn Canvas. И я до сих пор благодарен ей за этот совет, ведь именно на этом этапе мы определили проблемы (как для b2c, так и для b2b), решения этих проблем, наше УТП, ранних пользователей и еще куча всего, что помогло нам не только при формировании unit-экономики, но и при разработке презентации для нашей 1-первой 😱 попытке поиска инвестиций.

Да, этих попыток было несколько, или вы думали, что в России после 2022 г. Приятный инвестиционный климат?

Продолжение следует…

Больше в моем Telegram-канале «Алексей Анико, от идеи до…»