«Делать все самому или делегировать сотрудникам?»
Еще вопрос от папищика:
«У нас проходят живые вебы 1-2 раза в неделю, на которых мы хорошо продаем. Однако, меня уже подташнивает от этого. Если смотреть по году, то небольшой рост у нас есть, но веб к вебу иногда идет падение. Кажется, что если я продолжу их вести, то ничего не поменяется, но и передавать кому-то страшно. Вдруг еще сильнее накосячат. Как лучше поступать?»
Интересно, давай разберем.
С одной стороны, ЗАБУДЬ о слове масштаб, если он связан с твоей личной вовлеченностью.
Иначе, вырастет только геморрой.
Если нужно расти — делегируй, оптимизируй и автоматизируй.
Об этом написано вот тут.
Однако, будут проблемы. Всегда, когда ты нанимаешь нового человека — будут проблемы. Потому что чел осваивается, приспосабливается и так далее.
Но он научится.
И потом все будет здорово.
А чтобы все было проще на этапе осваивания — сделай ПРЕЗЕНТАЦИЮ.
Чтобы человек на начальных этапах не придумывал отсебятины, а чтобы просто делал то, что делать надо и так, как делать надо.
Приходит новый продажник? Даешь ему идеальный скрипт и дрочишь его по нему.
Приходит новый спикер? Даешь ему идеальную презу и дрочишь его по ней.
А когда освоятся и запомнят презу наизусть — можно начинать экспериментировать и добавлять что-то от себя.
И это особенно актуально для вебинаров.
Об этом, кстати, написано вот тут.
Потому что я постоянно вижу вебы, которые сделаны очень плохо, потому что спикер вообще не отдупляет, где он и что он.
Из-за этого конверсия околонулевая. А продажи нулевые.
Продающая презентация — это продающие смыслы в правильной последовательности.
Сначала прописываешь их, а потом просто улучшаешь.
Не надейся на свою голову, она тебя подведет.
Рекомендую к прочтению: «Почему после моего веба не покупают?»
Связаться со мной: можно вот тут.
