**Продолжаем разбирать ключевые этапы продаж. Сегодня — про резюмирование в диалоге. Без него сделка может просто рассыпаться.

Продажи без резюмирования — как сериал без предыдущих серий. Клиент теряет нить, а вместе с ней и желание покупать.**

Резюмирование — это когда после каждого важного блока разговора вы коротко подводите итог:

✅ Клиент рассказал о своих задачах — вы уточняете, правильно ли поняли. ✅ Обсудили продукт — фиксируете, какие моменты для клиента важны. ✅ Проговорили цену — резюмируете ценность, чтобы цифры не висели в воздухе.

Зачем это делать?

1️⃣ Клиент чувствует, что его слушают, и доверие растёт. 2️⃣ Уменьшается риск недопонимания — проще довести до сделки. 3️⃣ Человек лучше запоминает ценность, а не просто цену.

Как резюмировать без воды:

💡 «Правильно понимаю, вам важно, чтобы [ключевой момент]?» 💡 «Подытожим: [решение проблемы клиента] за [ценность, которую он получит]» 💡 «Если всё верно, двигаемся дальше?»

Простая техника, но сильно увеличивает шансы на успех.

А ты используешь резюмирование в продажах? Делись в комментах!

Альберт пишет! | #прорезюмирование #резюмирование #продажи #этапыпродаж