Ну как бы…. да)) но что имеете ввиду под «человеческим фактором»? Обычно так называют вероятность ошибки из- за человеческой невнимательности, ведь так?

Я про симпатию. Если человек не нравится, никто не будет идти ему на уступки. Грустно, но факт. У многих предрассудки и шаблонное мышление.

Знания очень важный фактор, но можно много знать, и при этом ничего не делать, ведь так?

Интересная тенденция, не слышал о такой теории! Суть в том, что рынок предложения очень большой?

О, да)

Тонко! 😆

Да, не мало пунктов получилось! И все нужные! Активное слушание кстати поразительная штука. Это один из инструментов который подходит под категорию «минимум вложений, мааааксимум отдачи», надо про это кстати написать подробнее!) спасибо за идею для поста)

Важные моменты! Я ниже писал пост про некомпетентность специалистов ( это правда ужасно)!

Старая шутка про «быстро- дешево-качественно: вычеркните лишнее»)) да и в b2b можно к этому подвести «идеальный» продукт Но то, что в b2b ЛПР может быть не один, а зачастую вообще не очевиден- это да!

Закрытие боли/потребности- основная задача продукта, с этим я согласен. Если продавать товар, который не решает какую либо «проблему» клиента- то это уже не продажа, а втюхивание!

На самом деле нет) много ли покупок вы совершаете сами и все ли они решают проблему? В большинстве своём, если маркетинговый отдел не зря ест свой хлеб, то они за вас придумают проблему и продадут решение) Импульсивные покупки, продажа эмоций, мы все этим грешим)

Абсолютно верно! Значит есть «боль», которую нам продали, но она есть)