👨💻****С чего начать запуск продукта? 5 шагов, чтобы не провалиться в пустоту
Я часто общаюсь с подписчиками канала, на те или иные кейсы. Решил написать шпаргалку для начинающих "стартаперов", которые хотят запустить продукт от стадии идеи.
«Сначала продавайте, потом создавайте» — но как понять, кому и что продавать? 🗣5 шагов:
1️⃣ Исследуйте рынок: ваш TAM/SAM/SOM — это не абстракция!
- TAM (общий рынок): Сколько всего клиентов могли бы купить ваш продукт?
- SAM (доступный рынок): Сколько из них реально достижимы?
- SOM (ваша доля): Какую часть захватите за 1-2 года?
2️⃣ Разберитесь с конкурентами — Кто уже решает ту же проблему? — Чем их решение не устраивает клиентов? (читайте отзывы, форумы, соцсети!) — Как займете свою нишу? «Делаем как Х, но с упором на Y».
3️⃣ Поймите ЦА до мурашек — Кто они? (демография, профессия, привычки) — Какие боли испытывают? (не «хотят похудеть», а «не успевают готовить полезную ечу из-за работы») — Как закрывают потребность сейчас? (костыли в виде Excel, дорогие аналоги, рутина).
4️⃣ Создайте MMP (Minimum Marketable Product) — Не идеальный продукт, а решение ключевой боли. — B2B: Идите к тем, с кем общались на этапе интервью — предложите прототип за фидбек/предоплату. — B2C: Запустите лендинг или рекламу в соцсетях. Если трафик не идет — проблема не та, или решение не «зажигает».
5️⃣ Фишка: артефакты — ваша Библия — CJM клиента, портреты ЦА, SWOT конкурентов — не для красоты, а чтобы каждый в команде понимал: куда идем и зачем.
❗️ Ошибка новичков: потратить полгода на разработку «идеального» продукта без тестов. 📌 Правило: 80% времени — на исследование, 20% — на создание.
