Ранее делилась, как на тренинге для Райт Стор прописывали 2 портрета целевой аудитории.

Для компании Oflores прописали 4 портрета.

Профиль компании - отдушки для производства. Кстати, из Франции и Турции. Рекомендую к ним обратиться за качественной продукцией.

Отзыв уже ЗДЕСЬ.

Зачем это делать: потребности одного не равны потребностям другого.

Разберём фото: есть бренд-менеджер, технолог, закупщик, владелец бизнеса.

Для бренд-менеджера важно быть в тренде, для технолога - иметь сразу все данные и цифры по компонентам, для закупщика - наличие, цена, а для владельца бизнеса - опередить конкурентов и заработать больше.

И, конечно, все сценарии переговоров будут строиться по-разному. Письма, звонки, встречи будут иметь отдельные скрипты, которые работают только при нешаблонном подходе (не путать с автоматизацией).

Чем более целевой будет подход к клиенту, тем меньше будет времени уходить на сделку.

Рекомендую использовать для этого метод 5 W Шеррингтона.

Метод основан на пяти ключевых вопросах, каждый вопрос начинается на букву W – что? (what?), кто? (who?), почему? (why?), когда? (when?), где? (where?).

Если нужна моя экспертная помощь, можно записаться на консультацию у Насти: @AnastasiaB_manager

Пропишем портрет, к нему сделаем скрипт 👍

А вы знаете портрет своего клиента?

#знать_кому_продать, #ца, #5w, #мельник_продаст, #портрет_клиента