✅Знакомый ТОП-менеджер из маркетинга поделился со мной своим способом проводить переговоры по зарплате:

“Когда дело доходит до переговоров по зарплате, я всегда использую такую практику: сначала мы договариваемся о фиксированной части, а к вопросу о KPI возвращаемся через 3 месяца. Фиксированная часть должна сразу и четко удовлетворять всем моим запросам.

Не вижу смысла сразу обсуждать KPI – ведь я понятия не имею, что происходит в компании, я понятия не имею, как выстроен бизнес ☝️ Сейчас я соглашусь на какие-то цифры, а потом начну работать и пойму, что они вообще не отражают реальную картину. И что мне с этим делать? К этому моменту уже ничего не исправить, все подписано.

Поэтому я так и говорю работодателю: “Я к вам приду, на 3 месяца погружусь в дела, пойму, как всё работает, а потом мы поговорим про KPI. Это будет плюс к фиксированной части. Если вы будете не готовы к такому, то у нас уже есть оговоренный оклад. И вы защищены, и я защищен. Если вы готовы на увеличение, то вы будете понимать, за что вы платите”.

Если говорить именно про маркетинг, то я знаю только один по-настоящему измеримый KPI – это процент от прибыли компании. Всё. Если вдруг компания скрывает прибыль, то можно считать от выручки. Математически мне без разницы.

Обычно, когда я озвучиваю предложение про 3 месяца, грамотные HR-ы и менеджеры относятся к этому нормально. А вот неопытные и те, кто хочет сэкономить, начинают возмущаться. Если я вижу возмущение, то понимаю, что это не моя компания, не мои люди ✖️ Здесь каждый раз придется что-то доказывать, тратить на это силы и время.

Но это речь про ТОПов, они мыслят в долгосрочной перспективе. А на нижних позициях людей лучше мотивировать на короткие промежутки времени – например, на трехмесячные KPI. Многим людям, особенно более молодому поколению, нужно получить вознаграждение как можно быстрее, они не любят ждать”.

❔А ЧТО ВЫ ДУМАЕТЕ О ПРЕДЛОЖЕНИИ ОБСУЖДАТЬ KPI ЧЕРЕЗ 3 МЕСЯЦА?

Наш сайт: https://career-university.ru//?utm_source=setka

Наши кейсы: https://career-university.ru/consultations/case/?utm_source=setka

#поискработы #карьера #резюме #собеседование