Сколько должно быть людей в подчинении, чтобы не зашиваться?
❓ Клиент: Помоги, я зашиваюсь, ничего не успеваю. Только и делаю, что тушу пожары в бизнесе. Прибыль есть, но я не вижу что бизнес растет ↘️
💡Консультант: Сколько у тебя людей в прямом подчинении?
❓Клиент: У меня команда из 15 человек. Продажи — 9 чел., маркетинг — 2 чел., логистика — 3, бухгалтерия — 1.
💡Консультант: Они все подчиняются тебе? Или есть ответственные по каждой функциональной зоне?
❓Клиент: Да, все через меня. Никто, кроме меня, не закроет их вопросы.
💡Консультант: В этом и причина твоей стагнации. В управлении есть понятие нормы управляемости, и она составляет 7–9 человек.
❓Клиент: Ты мне что, предлагаешь уволить остальных и оставить 9 человек?
💡Консультант: Нет. Важно разделять прямое подчинение и штат сотрудников в компании.
- Прямое подчинение — это те, кем ты управляешь и кому ставишь задачи.
- Эти сотрудники должны спускать задачи на остальных, которые находятся в их подчинении, и отвечать за свою функциональную зону.
✅Выдели ответственного по каждой функциональной зоне. ✅Там, где больше 3 человек, назначь руководителя группы. ✅Там, где меньше, — главного специалиста.
Таким образом, у тебя останется в прямом подчинении 4 человека, и при грамотном контроле и управлении, у тебя появится время думать о стратегии и масштабировании бизнеса.
❓Клиент: Это, конечно, всё круто звучит, но им надо ЗП поднимать, если повышать в должности.
💡Консультант: Ты не повышаешь ЗП просто так. Ты даёшь дополнительные деньги за дополнительный функционал, за который они несут ответственность. А там, где больше ответственности, — больше денег. Если ты передашь ответственность по этим зонам, это поможет тебе сосредоточиться на развитии и масштабировании, что принесёт тебе больше прибыли, чем ты потратишь сейчас на повышение ЗП.
❓Клиент: Хорошо, но я же эксперт и всё равно буду всё контролировать сам, потому что больше чем мне это никому не нужно.
💡Консультант: Ты прав. Большинство госкорпораций потому и убыточны, что там никому ничего не нужно. Но это уже совсем другая тема для консультации. О ней поговорим в следующий раз.
