🎟 Билеты в театр

Недавно один знакомый рассказывал, как на первом курсе загорелся желанием ходить в театры. Денег, естественно, не было, поэтому начинал с самых непопулярных мест - театра Гоголя и театра оперетты. Особенно запомнился первый: зрителей там было так мало, что половину зала просто завешивали занавесом, чтобы актерам не так бросались в глаза пустые ряды. Основную публику составляли солдаты-срочники, которых, кажется, водили туда просто для галочки. Билеты стоили копейки, но хотелось большего - Ленком, Современник, МХАТ.

И вот, в своем вузе он случайно познакомился с женщиной достопочтенного возраста, единственным сотрудником и одновременно главным редактором крошечной газеты про Пушкина, выходившей раз в несколько месяцев. Зато у издания было удобное название - "Персей". Тут же родился план. Он убедил главреда оформить его журналистом, получил удостоверение в обмен на обещание когда-нибудь написать статью, тут-то и понеслось.

Теперь он заходил в театры с черного хода, уверенно представлялся сотрудником "Персей", показывал корочку и объявлял, что готовит статью. А чтобы написать ее качественно, надо, конечно, посмотреть спектакль. Желательно не один. Да, вот этот подойдет. И вот этот тоже.

Каждый раз переговоры шли по-разному. Кто-то сомневался, что журналист такой молодой. Кто-то пытался выбить ответную услугу. Кто-то просто вредничал. А кто-то соглашался, но с оговоркой, что статья будет исключительно хвалебной.

Но это был бесценный опыт! Он каждый раз входил в кабинет без малейшего представления о собеседнике - его характере, мотивах, стиле общения. Приходилось моментально адаптироваться, считывать эмоции и договариваться так, чтобы выйти с билетом в кармане. Чтобы прокачаться в переговорах, он начал читать тогда популярные книги - Карнеги, основы НЛП. Наверное, помогло: билеты стали доставаться быстрее.

Самой сложной была девушка из МХАТа. Оно и понятно - билет нужен был на юбилейный спектакль Калягина, который вообще не продавали. В разгар разговора в кабинет зашел сам юбиляр, и мой знакомый, не моргнув, обратился прямо к нему с просьбой выделить место в прессе. Калягин посмотрел на него с интересом и дал добро.

А еще была история, как у входа в Современник он чуть не сбил с ног Ахеджакову, поспешно извинился и упомянул, что из газеты. Она тут же спросила, не собирается ли он писать про театр гадости. Пришлось уверять, что нет.

Так он обошел все театры столицы. В какой-то момент даже действительно написал пару рецензий и отнес их редактору. Та была удивлена, но напечатала.

Этот опыт оказался бесценным. Спонтанные переговоры с разными людьми потом не раз выручали в работе. Он до сих пор уверен: это одна из лучших школ переговоров. Сейчас так, может, уже не провернуть, но придумать себе аналогичный челлендж с понятной и достижимой целью — вполне реально. Главное, чтобы эта цель была вашей мотивацией.

📖 @pmbbk / #idea