🔥 Что читает Business Development Director emg, Мария Уманова

На рекламном рынке скорость, креативность и гибкость определяют успех. Но даже в такой динамичной индустрии иногда нужно остановиться и задуматься: как совместить творческий хаос с четкой структурой.

Несмотря на богатый 16-летний опыт в сфере рекламы и маркетинга, долгое время я была уверена: строгие системы и регламенты несовместимы с творческим бизнесом, где главенствуют скорость и креатив. Все изменилось, когда поняла простую истину: без четкого фокуса даже самый мощный творческий потенциал может просто раствориться в пустоте.

Книги Дэвида Кеннеди «Жесткий менеджмент» и «Жесткие продажи» стали для меня тем самым мостом, соединяющим два, казалось бы, противоположных мира - свободолюбивый креатив и дисциплинированный порядок.

Вместо радикальной перестройки корпоративной культуры мы решили адаптировать принципы Кеннеди к существующему укладу. Внедрили его концепцию «правил без исключений» в процесс планирования - результат превзошел ожидания: сроки сделок сократились на 25%, а команда получила дополнительное время для глубокой проработки проектов. Применение методологии настойчивой аргументации вместо давления в продажах позволило сохранять конструктивный тон даже в самых сложных переговорах.

Эти книги - не манифест отказаться от креатива. Они показывают, как правильно организованная структура может стать мощным инструментом для монетизации идей. Рекомендую их всем, кто готов преодолеть ложное противостояние между «творчеством» и «результатом» и научиться создавать из них единое целое. Ведь агентство, способное сочетать вдохновляющие идеи с безупречным исполнением, всегда будет востребовано среди клиентов.

#Книжнаяполка