Как определить глубину категории на Wildberries и найти точки роста?

Вы когда-нибудь задумывались, сколько на самом деле покупают вашего продукта на Wildberries? Или какую долю рынка вы занимаете? Давайте разберем, как правильно оценить глубину категории и найти точки роста для вашего бренда.

Почему важно анализировать глубину категории? Ваш продукт может быть представлен в разных категориях, но важно понимать, сколько именно его покупают. Оценка всей категории не всегда подходит, ведь там могут быть товары с разными характеристиками, ценами и аудиторией.

Чтобы принимать взвешенные решения, нужно:

-Узнать, сколько выручки генерирует ваш продукт за 30 дней. -Определить, сколько продавцов представлено в категории. -Проанализировать, какую долю рынка забирают топ-6 и топ-100 продавцов. -Понять, какую долю занимаете вы и где можно вырасти.

Как это сделать? Пошаговый план 1. Сбор данных Выручка за 30 дней: Используйте аналитические инструменты Количество продавцов: Посмотрите, сколько конкурентов представлено в категории. Доля топ-6 и топ-100: Оцените, сколько выручки приходится на лидеров рынка. Ваша доля: Сравните свои показатели с общим объемом категории.

2. Анализ данных Топ-6 продавцов: Обычно они забирают 30-40% рынка. Если вы не входите в эту группу, это зона роста. Топ-100: Оцените, сколько выручки приходится на остальных игроков. Это поможет понять, насколько конкурентна категория. Ваша позиция: Если ваша доля меньше 5%, это сигнал к действию.

3. Поиск точек роста Расширение ассортимента: Добавьте новые SKU (например, другие цвета, размеры или комплектации). Улучшение карточки товара: Работайте над фото, описанием и отзывами. Оптимизация цены: Проанализируйте ценовую политику конкурентов и скорректируйте свою. Реклама и продвижение: Увеличьте видимость через WB Ads и акции.

Пример расчета Допустим, ваш продукт — термокружка. Общая выручка категории за 30 дней: 10 000 000 руб. Количество продавцов: 150. Доля топ-6: 30% (3 000 000 руб.). Доля топ-100: 25% (7 000 000 руб.). Ваша выручка: 200 000 руб. (2% от общего объема).

Выводы: Вы занимаете небольшую долю рынка. Есть потенциал для роста за счет улучшения карточки и продвижения. Можно добавить новые модели (например, термокружки с подогревом).

Что делать дальше? Проведите глубокий анализ своей категории. Определите, где вы можете вырасти. Разработайте стратегию для увеличения доли рынка.