В любом бизнесе сначала продает не продукт и не компания, а человек человеку. Именно поэтому фундаментом любых сделок, переговоров и партнерств является доверие.

Вспомните две ситуации: 🔹 В магазине к вам подходит слишком настойчивый продавец и начинает что-то втюхивать. Хочется побыстрее уйти, верно? 🔹 Теперь представьте, что вам что-то предлагает/показывает/рассказывает хороший друг. Здесь уже совсем другая реакция – у вас с ним совершенно другие отношения, ведь вы доверяете ему!

Тот же принцип работает и в продажах: когда клиент/партнер начинает доверять вам – рамки и условности исчезают, а коммуникация переходит на совершенно иной уровень. Продажи происходят легче, решения принимаются быстрее, а сделки заключаются на максимально (!!!) выгодных условиях.

Поэтому конечная цель любого переговорщика – не просто продать, а выстроить доверительные отношения. Это высший пилотаж в продажах и коммуникации.

Учите и мотивируйте команду ставить построение доверительных отношений с клиентом самым высшим приоритетом! Это даёт невероятные результаты, проверял лично и неоднократно 🤑 Все остальные скилы подтянутся.

Что думаете? Оставляйте комментарии! Интересно, хотите ли вы узнать подробнее, почему мозг так устроен и как это использовать на практике? 😏